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마트는 가격이 싸다는 이미지는 부각되어 있으나, 이용 편리성, 서비스 구색 등에서 경쟁력이 미약하다.
계산대를 늘리거나 소액 결제 코너를 따로 두어 계산대기 시간을 줄이고, 대형서점에 가면 어느 책이 어느 곳에 있는지 알 수 있는 기계
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마트의 경우 과거 1997년 중국 진출을 시작으로 글로벌 유통에 대한 노하우와 경험을 쌓았으며 중국 인뚜점 오픈을 기점으로 글로벌 소싱에 대한 전략적 행보에 박차를 가하고 있다. 이마트는 해외소싱팀을 구성하고 직소싱을 통한 중간 유통
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마트는 단순히 매장수를 내세우며 사업을 확장하는 전략보다 탄탄한 시장조사를 바탕으로 내실을 다지는 것으로 베트남 시장에서 성공을 거머쥘 수 있었다.
5. 이마트 마케팅전략 사례
이마트는 기본적으로 저가주의 정책을 기본으로 하고
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수 있는 one-stop 몰로의 변형을 추구하는 것도 중요하다.
4. 이마트 STP분석
(1) Segmentation
① 인구 통계적 변수 : 어린이 및 청소년, 2030대 맞벌이 부부, 40대 이상의 전업주부, 성인 남성, 동반쇼핑가족
② 지리적 변수 : 집 주변에 입지, 도시와 매
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러스, 롯데마트를 후보군으로 하고, 이 중에서 시장 점유율이 가장 높은 이마트를 선정해서 집중적으로 우리 제품을 알려야 한다.
이마트 PB상품으로 선정된다면, 마트 안에서 홍보 전략을 펼쳐야 한다. 1회용 샘플을 제작해서 마트를 방문하
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품질 보증제 등을 통해서 가격과 품질 면에서 모두 타 업체에 비해 경쟁력이 있음을 간접적으로 시사하고 있다.
2. Targeting (목표시장선정)
이마트가 경쟁사인 홈플러스와의 경쟁에서 우위를 점하기위해서는 위에서서 제시한 세분화한 시장에
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보여준다. 1993년 클럽카드를 도입하기 전 TESCO는 영국내에서 업계 2위 자리 에 머물러 있었다. 하지만 클럽카드를 도입한 이후 전개한 CRM 마케팅을 통해 업계 1위 자리에 오를 수 있었으며 이후 12년 동안 그 자리는 계속 유지되고 있다. 테스코
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3) 롯데마트 월드타워점 내 CJ제일제당 푸드 제품류는 그 어떤 할인이나 이벤트가 진행되고 있지 않다. 따라서 CJ제일제당 푸드 제품류는 소비자들의 관심에서 자연스레 멀어질 위험이 커보였는데, 이는 CJ제일제당 푸드 제품류를 제외한 기타
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홈플러스가 추구하는 기업의 방향
1. 지속적인 성장(Sustainable Growth) - 단기간의 높은 성장보다 급변하는 경영환경과 치열한 시장 경쟁 속에서 얼마나 꾸준히 성장하느냐의 문제입니다
2. 사회 가치를 실현하는 ‘기여의 얼굴’입니다. 사회공
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롯데주류에서 출시한 ‘클라우드’가 롯데 계열사인 롯데마트와 세븐일레븐에서 판매를 시작한 것도 그 예가 될 수 있다. 또한 세븐일레븐에서 구매 시 롯데포인트가 적립이 되고 캐시비 카드를 이용한 할인 등의 프로모션도 진행하고 있다.
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