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아모레퍼시픽의 판매 유통경로는 다음과 같이 정리할 수 있다.
1) 시판
물건을 대리점으로 넘겨서 판매토록 하는 것으로, 주로 여기서 대리점을 통하여 화장품 전문점 또는 도매상으로 물건이 이동한다. 예전 점유율은 50%정도지만 IMF이후 크
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아모레퍼시픽은 ’체험 마케팅‘으로 시장을 공략했다. 2018년 ’아리따움 라이브 강남‘이라는 체험 공간을 마련하면서 뷰티 바, 스타일링 바, 컬러 믹스 바 등 살아있는 신선한 고객 체험 콘텐츠를 경험할 수 있게 하였다. 아리따움 라이브
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아모레 스토어의 이색적인 활동들로 온라인 구매를 선호하는 20-30대 청년층의 오프라인 매장을 방문 횟수를 늘려 아모레퍼시픽이라는 브랜드를 알리고 제품을 직접 사용해봄으로써 이후 아모레퍼시픽 브랜드 화장품을 지속적으로 구매하도
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아모레퍼시픽(산업법인) (AMOREPACIFIC) 2).퍼시픽글라스 3).장원산업
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)
방문 판매를 통한 국내 환경에 맞는 유통 채널 도입
‘화장품’에 집중하여 관련 없는 계열사 구조조정
다양한 고객의 needs에 부합하는 포트폴리오 확보
판매-구매까지 이어지는 수직적 통합
아모레퍼시픽 자체 기술 연구실 개설
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1. 아모레퍼시픽 기업분석
(1) 기업소개
(2) 주요 사업분석
(3) 주요 계열사
2. 아모레퍼시픽 기업정신
3. 아모레퍼시픽 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
4. 아모레퍼시픽 기업 경영전략 사례
(1) 윤리경영
(2) 품질
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ASIA
?아모레퍼시픽 해외 진출 주요 시장
?백화점에 국내 브랜드 도입
?라네즈, 아시아 200개국 이상 진출
?설화수
홍콩 내 5개 최고급 매장 연평균 40%이상 매출
? 이니스프리
베이징 5번째 오픈
올해 12개 도시 50개 매장 오픈 목표
? 마
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아모레퍼시픽의 성공적인 방문판매 전략
교육과 체계적인 프로그램으로 우수한 카운슬러들을 양성해내고, 차별화된 상품으로 고객중심경영을 하고 있다. 그리고 화장품 업계 최초로 PDA를 도입해, 고객과 상품에 대한 정보를 등록하여 고객
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)
소비자 성향에 따른 적절한 가격 선을 마련: 가격적 측면
중국에서 판매되는 아모레퍼시픽 화장품은 소비자 세분화를 다양하게 이루며 최고가, 고가, 저가, 초저가 화장품 시장을 브랜드 별로 공략하고 있다. 최고가는 설화수, 고가는 라네
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공략하는 동시에 지방 2,3,4선 도시에 대한 투자 중국의 독자기업 법규
중국의 화장품 시장
해외기업성공사례 – 로레알
국내기업성공사례 – 아모레퍼시픽
1) 5C분석
2) STP분석
3) SWOT분석
4) 5P분석
시사점
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