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전략은 신제품의 포지셔닝 전략에 비해 수행하기 어렵다. 따라서 제품을 재포지셔닝 하기 위해서는 제품 범주, 제품효익(문제해결능력), 구체적인 사용계기, 사용자 범주를 포함하여 몇 가지 근거가 이용된다. 또한 시장의 시장지위, 현재의
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전략, 전술 결정들은 무엇인가?
4) 광고주는 직접반응광고에서 신문을 어떻게 이용하는가?
5) 판매원이 제공하는 차별적 커뮤니케이션 기능들은 무엇인가?
6) 관계를 구축하기 위해 판매원이 해야하는 3가지는 무엇인가?
7) 판매촉진의 주요
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스타일)
6. 설문 모형
7. 시장 세분화 (STP)
(1) 시장 세분화 (segmentation)
(2) 목표선정 (targeting)
(3) 포지셔닝 (positioning)
8. 마케팅 믹스
(1) 제품 (product)
(2) 가격 (pricing)
(3) 장소 (place)
(4) 촉진 (promotion)
(5) 고객관리 (people)
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전략으로 젊은층을 공략하는데 성공을 거두고 있다. 누구나 부담 없이 먹을 수 있도록 저렴한 가격을 내세우고 있다는 점도 인기의 비결이다.
또 최근 외식문화가 다양화, 개성화되고 있는 가운데 외식 인구도 매년 늘어나고 있고 비교적 경
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신제품이나 신형 모델의 지원 증대
② 고객탐생활동의 강화
③ 비성수기의 판매강화
(3) 판매촉진 전략
1) 소비자 촉진 : 소비자를 대상으로 소비자의 구매를 자극하고 환기
① 견본 ⑥ 할인가격촉진
② 쿠폰 ⑦ 경연대회, 추첨
③ 경품 ⑧ 무료
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신제품이 시장에 도입 될 때는 다음과 같은 세 가지 프로모션이 행해질 수 있다
4. `Deal`에는 기본적으로 제품 도입기의 현금 환불제도와 제품이 잘 알려진 시기에 실시하는 할인제도가 있다
5. 쿠폰 제도는 `Deal`전략의 연장 수단이다
6. 프리
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전략
(4) 조직 환경에 따른 바람직한 전략
① 공정중심기업 : 고용수준, 하청, 잔업
② 제품중심기업 : 재고, 휴가, 조업중지
3. 총괄계획의 수립절차
① 계획시평 동안의 필요량 결정
② 대안, 관계, 제약조건, 비용을 파악
③ 계획시평에 대한
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조정 통제의 중요성 부각
- 채찍 효과의 심화
-> 의미 : 공급사슬 Network의 복잡화에 따른 정보의 지연 및 왜곡의 심화 현상
; 특히, 시장 및 제품 정보가 확산되어 경쟁이 격화되고 가격할인 및 판촉활동 등의 공격적인 마케팅 전략이 구사
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전략의 기본 방향으로 경영활동의 현지화나 표준화 중에서 어느 하나의 비중을 더 두느냐를 결정할 수 있다. 경영활동의 현지화란 가급적 해당국가의 현지 사정에 맞추어 적응하려는 것을 의미하고 표준화란 가능한 국가별 접근보다는 전 세
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가격을 선호하는 계층과 고품질, 고 서비스를 선호하는 계층으로 양분되는 경향이 나타난다. 따라서 백화점은 다양한 소비 계층 중에서도 자신의 상품전략에 맞는 타겟층을 집중공략할 필요가 있다. 백화점은 이제 가격할인 및 사은행사가
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