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진로가 결합된 후로 5년이 지났다. 2010년까지 공정위가 내린 시정조치를 이행한 후, 내년인 2011년부터는 규제가 해제되어 본격적으로 시너지 효과를 기대 할 수 있다. 2011년부터는 진로와 하이트맥주의 영업조직이 통합됨으로써 영업ㆍ마케팅
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덴티티를 확립해 1위를 굳건히 지켜오고 있다.
4. 하이트 4P 전략
(1) 제품(product)
하이트맥주의 대표적인 제품은 하이트이다.
-지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주
-맥주보리 껍질을 분리(De-husk 공법)제조하여 만든 부드러운 맥주
-M.C.F 공
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하이트맥주는 96년에 1위를 차지한 이후 성공적인 전략과 탄탄한 제품 보강등을 통해 현재 약 59%의 시장 점유율을 보이며 맥주 시장의 선두를 지키고 있음
하지만 주 소비층이자 향후지속 소비자인 20대 시장 점유율은 업계2위인 OB맥주와
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회사 소개
하이트맥주는 경기도 시흥군 영등포읍에 부지를 매입, 1933년 12월 공장을 준공했으며 그 당시 자본금 6백만원(원), 10만평의 공장규모를 갖추고 한국 최초의 맥주회사로 태어남
‘천연암반수’->’리듬공법’>’국민맥주’->
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pplication Cluster의 혜택이다.
6. 하이트, e-비즈니스도 맥주처럼 시원하게 밀고 나간다
정상의 자리에서 자만하지 않고 끊임없는 신제품 출시와 소비자의 이목을 끄는 마케팅 기법으로 발전을 거듭하고 있는 하이트맥주는 기업의 e-비즈니스를
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노력 지속
수출 다변화 실시
- 거대한 중국시장 침투를 위한 사전 소비자 조사 실시
1차적으로 대만시장을 통한 하이트맥주 소비자 TEST
2차적으로 '보배유한공사'를 통한 중국 소비자 조사 실시
3. 환경분석
정부의 주류정책 변화
-주류 제조면
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하이트의
영업가치 07년 EPS(전환사채 260만주고려)
진로인수전 상단 PER 22배 고려 4,713원
하이트맥주 영업가치에 대한 목표주가 103,684원
진로의
지분가치 07년 예상EVIDTA11배
하이트의 지분가치(41.86%)
주당가치(전환사채260만주고려) 22,737
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맥주는 보리 껍질채 분쇄하여 양조공정을 거치기 때문에 보리껍질 특유의 씁쓸하고 떫은맛이 남게 되는 결점이 있다.
하이트는 품질(맛)의 현저한 우위로 차별화하기 위해 보리껍질을 먼저 벗긴 후 양조하므로 담백하고 깨끗한 맛이 유지되
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하이트맥주만의 핵심역량우위의 장점인 '물'의 우수성으로 경쟁제품과 차별화시켜 Life Cycle을 연장시켜야 할 것이다.
· 현재 매출액의 99.1%를 맥주산업이 차지하고 있으며, 나머지 0.9%의 먹는샘물과 기타산업이 차지 하고 있는 실정이므로,
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맥주를 선보여 다양한 제품으로 각각의 소비자의 입맛에 맞는 제품을 제공함과 동시에 늘 새로운 제품을 개발한다는 이미지를 심어줌
→ NAMING : 하이터 - 흰색은 중국인에게 거부감을 준다고 한다. 흰색의 이미지를 주는 하이트 상품명을 바
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