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유통시킴으로써 소비자는 보다 편리하게 제품을 구매할 수 있다.
4) 판매촉진활동(Promotion)전략
기업이 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 개발하고, 적당한 가격에 소비자가 구매할 수 있도록 하여, 유통경로를 통해 시장에 출시한다
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유통경로상에서
소매업자 파워의 증가
(4) 새로운 용도로 활용되는 중간상상표
(5) 편의성에 대한 중요성의 증가
(6) 컴퓨터기술 영향력의 증가 및 온라인 쇼핑
(7) 소매점 포지션의 중요성 증가
2. 소매관리
2.1
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경쟁회사를 고려한 시장 분석
목표시장 규모 및 제품 경쟁력
Strength (강점)
Weakness(약점)
Opportunity(기회)
Threat(위협)
4. 마케팅 계획 점검 (4P)
Product(고객 가치 제공)
Price(가격정책)
Promotion(판매촉진방법)
Placement(유통경로)
●상품의 광
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제품(product), 얼마의 가격(price)으로, 어떤 유통경로(place)를 통해 공급하고, 어떻게 판매촉진(promotion)할 것인가 등 4P인데 마케팅목표를 달성하기 위해 전략을 수립할 때 이들 4P를 어떻게 적절히 배합할 것인가를 신중히 고려해야 한다. 4P는 판
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가격을 인상하고 소비자들이 받아들일 수 있게 제품을 수정
⑤ 적정이윤이 나지 않는 제품의 생산을 포기
원가가 하락
① 가격을 인하하여 매출을 늘림
② 가격을 유지하여 이윤을 증가
3) 경 쟁(경쟁사의 가격과 원가, 품질 등)
4) 유통경로
5)
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촉진의 효과에 해당되지 않은 것은?
①제품에 대한 정보를 소비자에게 전달
②기업이나 브랜드의 호의적 태도 형성
③구매유인
④훌륭한 경영자 의지 형성
34. 촉진의 수단이 아닌 것은?
①광고
②홍보
③판매촉진
④유통
35. 매체 사용료를 지
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제품관련요인
용도, 품질, 가격, 대체재, 진입장벽 등
2> 시장관련요인
잠재수요, 경쟁자의 수, 유통경로의 이용가능성, 판매촉진의 필요성 등
3> 자원과 관련된 요인
자본조달 능력, 인적자원의 활용가능성 등
4> 생산 및 원가와 관련된
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촉진(Promotion)
촉진이란 표적 소비자로부터 기업이나 제품에 대하여 호의적 반응을 얻기 위해 행해지는 커뮤니케이션 활동을 의미하며 구체적으로는 기업이 마케팅 목표 달성을 위하여 사용하는 광고, 인적판매, 판매촉진, PR, 직접 마케팅 등
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발전과정
1) 생산 지향시대
2) 판매 지향시대
3) 마케팅 지향시대
4) 현대마케팅 지향시대
2. 마케팅 믹스
1) 상품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진
3. 가치지향적 마케팅 프로세스
1) 가치파악단계
2) 가치정립단계
3) 가치전달단계
Ⅲ. 결론
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신념, 가치관 그리고 풍습들이 아주 다르다면 개별적인 시장전략이 각 국가별로 수립된다. 여러 국가에 제품과 서비스를 판매하는 다국적 기업은 제품을 이용하는 소비자들의 신념과 가치고나이 얼마나 유사한가에 의해 영향을 받는다.
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