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구매자와 공급자간 상호신뢰
상호존중
정보 교환 및 열린 창구지향
정보, 기술, 지식 공유 및 성과 공유
상대방이 예측가능하게 행동, 부당요구지양
공동노력 원가절감, 품질향상 후 성과공유
일관된 행동, 규칙과 방법을 합리적이고 타
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공급자-중소기업-구매자의 사이클에서 중소기업이 상대적으로 약한 협상력을 지니기 때문입니다.
저희는 이러한 점을 현재 우리나라 중소기업이 당면하고 있는 문제로 삼고, 이를 개선하기 위해 중소기업 내부에 초점을 맞추어 보았습니다.
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구매자-공급자사이의 친교 네트워크가 거래성과 및 관계성과에 미치는 영향에 관한 연구, 한양대학교 대학원 석사학위논문.
정용수(2007), B2B 마케팅에 대한 오해와 진실, LG 주간경제.
조연성(2011), 성공적인 기업 간 협력을 위한 선행요인 및
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구매(e-procurement)의 개념
전자구매는 인터넷을 통하여 구매행위를 할 수 있도록 함으로써 구매프로세스를 자동화하고 단순화하여 구매원가 및 처리비용 절감 등 전략구매를 지원하고 자사 중심의 SCM을 구축할 수 있도록 지원하는 시스템이다.
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구매예정
TPN Post의 혜택 (GE)
구매부서 인건비의 30% 절감 : 구매인력 타부서로 전환배치
인보이스와 영수증 처리 등의 온라인 처리 (생산성 향상)
자재 구매원가 5-20% 저렴화 (보다 많은 공급자가 입찰에 참여)
구매 사이클이 18-23일에서 9-11
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