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구매자는 부모이며 담배의 소비자는 흡연가라는 등 제품의 소비자가 누구인지는 어느 정도 예측이 가능하다.
물론 마케팅 믹스의 Targeting을 살펴보면 이러한 소비자를 제품의 특성에 맞게 더욱 자세히 구분한다. 그러면 소비자가 누구인지만
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구매순서가 ABABAB로 표기되는 경우로 특정제품을 바꿔가면서 구입하는 경향을 갖는 집단이다. 셋째, ‘불안정 선호도 집단’으로 구매순서가 AAABBB로 표기되는 경우이다. 넷째, 무선호도(nonloyalty)로 구매순서가 ABCDEF로 표기되는 것처럼 여러
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구매력있는고객층을먼저겨냥하여수익성을확보하는것이순서
-구매력있는고령층을핵심고객으로확보한뒤이를유지
·거주시설이용을위해입주한부유한노인이거동이불편해졌을때요양시설이용으로연결
-고령소비층일수록보수적인소비패턴을
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구매의도를 실천하기로 결정한 구매자는 다섯 가지의 하위 구매의사결정을 추가로 해야 한다. 즉, 구매자는 상표결정, 거래처결정, 수량결정, 시기결정 및 지급방법결정을 해야 하는 것이다. 단, 이러한 결정은 꼭 순서대로 이루어지는 것은
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구매하기로 했다면, 펜 티엄Ⅳ, 펜티엄D, 셀러론,AMD 베니스, AMD 샘프론이 구매 가능 상표가 된 다.
3) 백과사전 규칙 : 중요도 순서에 따라서 안전성의 경우 인텔 펜티엄Ⅳ, 인텔 펜티엄 D, AMD 튜리온이 있다. 그 다음 중요도 순인 처리속도에서
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