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협상의 다각적 측면
(1) 협상의 국내적 영향
협상 당사자는 흔히 단일의 의사결정자가 아니다. 그들은 협상 상대방과 흥정해야 할 뿐만 아니라, 그들이 대표하는 국가의 국민과도 흥정해야 한다. 특히 협상의 목적인 협력적 국제정책 또는 국
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협상에서 공평한 배분을 보장하기 위한 창조적 대안으로서 Divide-and-choose절차와 국제해양법 회의에서 제안된 Parallel approach가 문제해결에 어떻게 기여할 수 있는지 기술하시오.
III. 협상에서 문제해결 접근방법(problem-solving approach)은 당사자의
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국제협상론의 구조적 접근 관점으로”, 『세계지역연구논총』, 2004
외교통상부, “제1차 6자회담 결과 및 평가”, 『정책보고서』, 2003
외교통상부, “제2차 6자회담 결과 및 평가”, 『정책보고서』, 2004
외교통상부, “제3차 6자회담 결과 및
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론 및 나의 의견
과거 북한에 온건적이였던 정권은 북한으로부터 결국 원하는 바를 얻어낼수 없었고 북한은 상당 부분 이상의 원하는 바를 챙길수가 있었다. 과거 협상전력을 보았을 때 앞으로도 북한은 우리가 하자는 대로 하지 않고 나름의
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협상술에 있어서 초보단계에 머물던 한국이 노련하고 세련된 미국의 협상전문가 집단과 한 테이블에서 비교적 대등한 수준의 협상을 펼치는 과정이 매스컴을 타면서 기업은 물론 일반인들도 협상술에 대한 관심이 높아진 것 같다. 이는 우리
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