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협상의 4단계전략 : shell 의 가격협상 모델
1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
-협상목표의 설정(WAHT I WANT TO HAVE?)
-협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION)
; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-outcome (RO) 분석 모델
Lewick-Hiam
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국제협상의 경우 국가 간의 다양한 차이로 인해 그 거리를 좁히기 더 어려움을 이해하고 그 중요성만큼 우리가 모두 관심을 가져야 할 것이다.
4. 참고문헌
1. 무역학개론 교악
2. [M이코노미뉴스] 다문화 간의 국제협상
http://www.m-economynews.com/new
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국제협상은 정치외교적 다원성, 법률적 다원성, 외국정부의 존재, 불확실성 등의 측면에서 국내 협상과 구별된다. 국제협상의 가장 큰 특징은 다른 협상문화권에 속하는 상대와의 협상이라는 다문화협상(Cross-Cultural Nego
tiation)에서 찾아야 할
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다문화주의의 위기 :영국과 프랑스 사례를 중심으로",석사학위 논문,부산대학교 국제전문대학원 1.서론
2.다문화사회의 개념
3.갈등이론
4.다문화사회 갈등의 구체적 내용
5.다문화사회 갈등의 원인
6.다문화사회 갈등의 문제점
7.커뮤
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다문화주의의 위기 :영국과 프랑스 사례를 중심으로",석사학위 논문,부산대학교 국제전문대학원
김민정,2015,"폭력화된 갈등 :갈등론의 입장에서 본 프랑스 이민자 소요",유럽연구,제29권 1호 봄호,한국유럽학회,서울
이성미, 『다문화 정책론
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