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전략을 구사하기도 하였습니다.
4. 결론 및 나의 의견
과거 북한에 온건적이였던 정권은 북한으로부터 결국 원하는 바를 얻어낼수 없었고 북한은 상당 부분 이상의 원하는 바를 챙길수가 있었다. 과거 협상전력을 보았을 때 앞으로도 북한은
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협상테이블에서 협상자는 이를 해결해야 할 과제에 직면하게 된다. 협상자가 배분적 의제를 통합적 혹은 양립가능한 의제로 전환하여 협상분위기를 협조적으로 이끌어 우수한 협상성과를 올리기 위해서는 다음과 같은 몇 가지 전략이 필요
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협상전략. 서울: 박영사.
이달곤. 1995. 협상론-협상의 과정, 구조, 그리고 전략. 서울: 법문사. 서론
Ⅰ. 협상사례 분석
1. 한중 마늘협상
(1) 주요경위
(2) 한중 마늘협상의 특징과 평가
2. 중일 버섯협상
(1) 주요경위
(2)
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협상전략 및 전술에 대한 총체적이며 심도 있는 연구도 절실히 요구된다고 하겠다. 끝으로 차제에 우리 정부의 대 북한 군비통제정책의 전향적인 변화를 모색하는 것이 바람직하다고 판단된다.
★ 참고 문헌 ★
◎협상론 , (법문사) 이달곤 지
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협상이 얼마나 힘들고 까다로운가를 잘 설명하고 있다. 그러면 중국인과의 협상이 왜 이처럼 어려운 것인가? 이제 중국인의 비즈니스 "담판"의 특징에서 나타나는 특징을 중심으로 하여 그 전략을 분석해봄으로써 그 대답을 찾아보기로 한다.
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