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CRM방안을 실천→ 고객(학생)의 생애가치를 높임→ 졸업 후에도 모교의 동반자→ 상호작용→ 신규 고객창출에 기여→ 본교의 발전에 기여
→ 향후5~6년 간의 대학 생존 위기 극복 ◆ CJ39쇼핑의 CRM도입 전후
◆ 동원증권의 CRM 전략 분석
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동원증권
■ 코리안클릭(2003. 1). eCommerce 사이트 이용행태분석 (제2호). 코리안클릭
■ 송지희(2001. 8). 인터넷 쇼핑몰. 한국정보통신연구원, P207-243
■ 조일상(2001.6). 국내 인터넷 쇼핑몰의 최종 승자는 누구?. 인터넷 매트릭스
■ 박재림(2003. 2).
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CRM, eCRM의 구축 효과 Page 69∼71
5-3. eCRM의 가반이 되는 Datawarehouse의 구축
1) 인터넷 데이터웨어하우스 구축 Page 72∼74
2) 고객관계관리와 데이터웨어하우스 구축 Page 74∼76
5-4. Web-mining의 도입 Page 77∼80
참고자료
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고객맞춤 세일즈, 21세기북스
신영증권 리서치센터, 매일경제 증권부(2010), 녹색성장주 제2의 삼성전자를 잡아라, 매일경제신문사
이미선(2006), 후발업체로서 삼성전자의 핵심역량, 연세대학교
이채윤(2011), 삼성전자 3.0 이야기, 북오션
정현우(
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증권, 우리은행 인터뷰자료) 1) VIP마케팅의 개념.
(2) VIP마케팅의 배경.
(3) VIP마케팅의 변천.
(4) VIP마케팅에서 고려되어야 할 것들.
(5) 분야별 VIP마케팅 사례.
(6) VIP마케팅 성공 사례.
(7) VIP마케팅을 어떻게 바라볼 것인가? - 결
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