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롯데제과)
• 자일리톨이란
• 껌 시장 동향과 점유율
Ⅱ본론 (자일리톨F의 실패)
• 롯데 자일리톨 도입
• 실패 요인 분석
Ⅲ본론2 (자일리톨 성공사례)
• 마케팅전략수립(SWOT분석,4P분석)
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리톨껌을 구매할 뿐이지 롯데나 타사를 구분하지 않고 손이 가는데로 자일리톨 껌을 구매하는 것으로 해석할 수 있다.
⑵ 앞으로의 전략
롯데 자일리톨에 대한 인지를 소비자의 구매로까지 연결시킬 수 있는 새로운 마케팅전략이 요구된다
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상무는 “자일리톨껌은 껌시장의 흐름을 송두리째 바꿀 수 있는 차세대 제품”이라고 설명했다.
그는 “품질 고급화, 품목 다양화, 신마케팅 개발 등 여러 가지 전략을 토대로 껌시장의 주도권을 지켜나갈 방침”이라고 각오를 밝혔다.
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시작
현재 핀란드,스웨덴,노르웨이 등 치과의사회는 효능을 인정,섭취를 권함 회사 선정이유
롯데 자일리톨의 소개
자일리톨 껌의 효능
시장 세분화 전략
표적시장 선정
위상정립(Positioning)
REPOSITIONING
앞으로 나아가야 할 방향
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리톨껌 시장(1320억 원 추정)에서 차지하는 롯데의 점유율 70%대는 요지부동이다. 롯데는 자일리톨껌은 껌 시장의 역사를 새로 쓴 제품이라 생각하고 활발한 마케팅을 통해 시장점유율 70%선을 꾸준히 유지하려고 노력하고 있다. 2001년 3월 국내
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리톨껌 시장 변화
1. 연도별 시장 변화 (’99 - ’03)
2. 롯데의 BCG Matrix
IV. 마케팅 전략
1. 환경 분석 – 외부 환경 분석 : 경쟁자
1. 환경 분석 – 외부 환경 분석 : 법적 환경
1. 환경 분석 – 외부 환경 분석 : 소비자
2. 내부 환경
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리톨 선정동기
(2) 자일리톨 소개
2. 거시 & 미시 환경 분석
(1) 거시환경분석
(2) 미시환경분석
3. 자일리톨의 탄생과 실패
4. SWOT분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)
5. 마케팅전략
(1)
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리톨 생활 실태 소개
(다큐멘터리, 토크 쇼, 아침 방송 이용)
폭이 좁은 베이스 package개발
알약 형태의 코팅 껌 개발
용기 형태의 코팅 껌 개발
롯데제과의 폭 넓은 유통망 이용
세븐 일레븐의 test marketing
세계 제일의 건치 국가인 핀
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마케팅과 연계 :
이벤트성 경품과 복권 서비스도 함께 실시......
We를 통한 효과
① Lotte 껌 브랜드의 인지도 향상과 로열티 증대
⇒ 롯데 껌 브랜드 아이덴티티 전달
경쟁 계열사의 ME TOO제품의 공격으로부터 방어전략......&n
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마케팅전략 조서환, 위즈덤 하우스, 2005
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름 출판사, 2005
국제마케팅 - 김주헌, 문영사, 2004
중국시장마케팅 - 김익수, 박영사, 2004
중국마케팅(CHINA MARKETING) - 김용준, 박영사, 2004
사례와 통계로 본 중국소비자와
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