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해석하기 쉽기 때문에 마치 포인트가 공돈인 양 쉽게 소비해 버리는 것이다. 심리와 경제 미시적 측면
공돈효과
적게 받은 사람이 더 과감하게 쓰는 심리: 랜즈버거 효과
베버-페히너의 법칙
미끼상품
프로스펙트 이론
앵커링
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상품의 구매로 이어지고 있다. 쏘울이 미끼상품으로써 큰 역할을 한 것이다. 그러나 미끼 상품으로써의 훌륭한 역할 수행이 처음부터 목표는 아니었다. 쏘울의 단일상품으로서 판매실적은 초기의 무서운 기세에 비하면 많이 부족한 것이 사
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상품의 구매로 이어지고 있다. 쏘울이 미끼상품으로써 큰 역할을 한 것이다. 그러나 미끼 상품으로써의 훌륭한 역할 수행이 처음부터 목표는 아니었다. 쏘울의 단일상품으로서 판매실적은 초기의 무서운 기세에 비하면 많이 부족한 것이 사
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코스트코
미국의 회원제 창고형 대형 할인점으로 회원제로 운영되는 창고형 가격할인 형태
낱개보다 박스나 번들로 판매하여 규모의 경제달성
가격 최소화를 위해 일반상품 마진율 14%, 자체상표인 커클랜드 마진율 15% 원칙
선택과 집중
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미끼상품이나 수개월의 무이자 할부를 큰 혜택 요인으로 지각하고 있는 반면에 홈쇼핑을 통한 구매를 하지 않는 남성들에게는 이것이 큰 매력이 아님을 알 수 있다. 뿐만 아니라 구매에 대한 강요가 없다는 것이 이들에게는 큰 매력 거리이다
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미끼상품 전략뿐 아니라 키즈 마케팅도 맥도날드가 선점했다. 어린이 고객을 타깃으로 한 맥도날드의 주력상품은 ‘해피밀 토이’, 치즈버거, 맥너겟 등에 장난감을 끼워 파는 것이다. 장난감에 매혹된 어린이는 가장 확실한 미래의 고객일
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미끼로 사람들을 모아서 고가의 건강관련제품을 강매하는 형태다. 이 상술은 참가자들을 그룹별로 묶어 회원으로 관리해 소속감을 심어주고 사은품을 제공하면서 판매 경쟁을 부추긴다. 제품설명회 상술의 피해가 큰 것은 다른 상술은 단발
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미끼로 저녁 식사를 하자고 한다면 나갈것인가? 안나갈것인가?
일 해 본 경험이 있는가?
경제학과 경영학의 차이점은?
은행이 갖고 있는 리스크는 무엇인가?
고객이 본인에게 3억을 가지고 왔다 어떻게 자산관리 할 것인가?
가치의 역설이란?
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