|
많은 마케팅 서적들을 읽었지만 대부분의 서적들은 이론적인 부분과 사례 부분이 많았다. 거기에서 현장에 녹아들어갈 수 있는 가치를 찾지 못했을까? 이 책은 판매기술 뿐만이 아니라 소비자들에게 어떻게 접근해야 하는지를 잘 설명해주었
|
|
|
구매를 하지 않으려면 소비자 역시 반드시 이 책을 읽어야 한다. 나의 지갑을 열게 만드는 세일즈맨들의 말 속에 담긴 진의를 파악할 수 있기 때문이다.
프레이밍 효과를 비롯해 다양한 행동경제학 개념이 나온다는 점에서, 인간의 비합리적
|
|
|
사게하라." "소비는 미덕이다"라고 하는 기업의 정책이며, 소비자의 이익을 저해하고 있는 사실도 부정할 수 없으나, 일반적으로 그 공과를 규정하기는 어렵다. 요컨대, 계획적 진부화의 사회적 공과는 그 정도와 산업계의 현상, 소비자의 생
|
|
메뉴펼치기
