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법칙은 당연한 것 같다. 잘생기거나 이쁜사람이 똑똑하고 유능해 보이며 지저분하고 못생긴 사람은 허술해 보이는 것은 당연하다고 생각한다. 권위의 법칙에서는 높은 사람이 얘기를 하거나 나보다 더 많이 배운 사람이 설득력있게 이야기를
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사람과 사람간의 의사소통의 하나인 \'설득\'조차도 그저 \'물건을 사고 팖\'이라는 부분으로 제한적으로 정의되고 있는 것 같아 안타까웠다. 나만의 편견일지도 모른다. 사람의 마음을 사로잡는 \'설득\'의 비법을 굳이 \'판매\'라는 상황으로
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설득의 심리학
- 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 로버트 치알디니
3학년 1학기 때에 교양시간에 ‘심리학의 이해’라는 수업을 신청하여 들었었다. 사람의 마음을 들여다보고 생각할 수 있다는 것은 참 흥미로운 것 같다. 심
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더 많이 팔릴 것이다.
호감의 법칙 : 잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다.
희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.
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설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
현대는 언어의 시대다.
거미줄처럼 얽혀있는 인간관계 속에서 우리는 상대방에게 말을 하고 말을 듣고 또한 어떠한 방식으로든 의사소통을 한다. 그리고 그 속에서 때로는 상대를
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