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산업재시장의 세분화 기준변수
인구통계적 요인 : 산업, 기업규모, 입지
운영변수 : 기술, 사용자/비사용자 상태, 고객능력
구매접근방법 : 구매기능조직, 권력구조, 전반적 구매정책, 구매기준
상황요인 : 긴급성, 특별한 사양, 주문규모
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산업재 시장에서의 관계 관리
제 3 절 원자재 구매에서의 관계 연구
제 3 장 연구 모형 및 가설의 설정
제 1 절 원단업계의 현실
제 2 절 연구모형
제 3 절 가설의 설정
제 4 장 연구방법
제 1 절 변수의 작업정의
제 2 절 설문지의 구성
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⊙세분시장이란?
유사 욕구들을 공유하는 고객들의 집단
동일한 욕구= 표준적제공물 제공
유사한 욕구 = 유연한 제공물 제공
모든 세분시장 구성원 뿐만 아니라 일부 세분 시장구성원들도 가치를 느낄 수 있는 임의적인 옵션들로 구
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4. 산업재마케팅
산업재마케팅의 개념
산업재시장이란 조합을 위해(예를 들면 원재료 혹은 구성요소로 사용), 소비 및 사용 혹은 재판매를 위해, 사업체, 정부, 기관(예:병원)에 의해 구매되는 제품 및 서비스를 위한 지연적 혹은 전세계적인
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율성은 시장의 유형 즉 소비재시장인가, 산업재시장인가에 따라 달라진다. 소비재에서도 제품의 유형 즉 편의품, 선매품, 전문품 등에 따라 달라진다.
2. 마케팅전략의 방향
마케팅전략의 기본 방향을 푸쉬전략(Push strategy)으로 하느냐 풀전략(
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시장에 진출하기 위한 전략을 추진 하겠습니다. 기존 산업재 수출입 물량 위주에서 소비재 내수 유통으로 사업영역을 넓히고 유통물류사업을 통해 경기변동에 덜 민감하고 상시적으로 수요가 있는 곳에 진출하도록 저의 능력을 보태겠습니
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시장 또는 국가에서 어떤 전략으로 윤활유 사업을 진출할 수 있었는가?
포스코의 제품들은 최종 소비재가 아닌 산업재인데 포스코는 왜 프라임 타임에 광고를 하는가? [ GS글로벌 자기소개서 합격예문 ]
1. 자기소개
2. 지원분야 및 지
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산업재를 공급하며, 특히 도로 포장재와 철도용 제품에서 안정성과 납기 신뢰도를 바탕으로 시장 신뢰를 쌓아온 기업으로 알고 있습니다.
5. 입사 후 1년 동안 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
→ 주력 제품군과 고객사를 정확히 파악하고, 한
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