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. 프롤로그_설득심리학으로의 초대
설득의법칙1-상호성의법칙
설득의법칙2-일관성의법칙
설득의법칙3-사회적증거의 법칙
설득의법칙4-호감의법칙
설득의법칙5-권위의법칙
설득의법칙6-희귀성의법칙
에필로그-정보화시대의성공전략
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설득의 논리학, 웅진지식하우스
문장수(2010) / 논리학적 법칙들의 경험적 요소와 선험적 요소, 대한철학회
바바라 민토 저, 이진원 역(2004) / 논리의 기술, 더난출판사
배식한(2008) / 논리의 힘, 오류의 힘, 철학문화연구소
에드워드 데이머 외 1
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법칙에 영향을 받으면 살아가고 있는 것 같습니다. 이 법칙을 잘 이용한다면 자신에게 긍정적인 효과를 가져다 줄 수 있지만, 잘못 이용한다면 부정적인 결과를 나을 수도 있겠다는 생각을 했습니다. 그러니 우리는 희귀성의 법칙을 제대로
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설득 전문가로 부터 날 방어하는 체계가 성립된다.
희귀성의 법칙.
어떤 대상에대한 우리의 자유가 제한당하면
그 대상에대한 이용 가능성이 줄어들게되며
그 결과 우리는 잃어버린 자유를 되찾기 위해 그 대상을 소유하려는 강렬한 동기를
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법칙 사수를 위한 공격적 반격
지름길 법칙에 의해 정당하게 행동하고 있는 설득전문가들은 우리의 적이 아니다. 그들은 오히려 우리와 함께 효과적인 교환 과정에 참여하고 있는 동반자의 역할을 담당하고 있다. 우리의 진정한 적은 지름길
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설득력이 있으며 공평하게 처리할 수 있다(주관의 개입이 적다).
2) 단 점
많은 자료 수집이 필요하고 그 자료의 채택과정에서 세심한 주의를 하지 않으면 큰 오차가 발생한다. Program 과정에서 감정평가사의 판단과 경험 등을 완전히 배제할 수
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설득전문가들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 감지하고 대응해야만 한다.
<서 평>
이 책은 크게 6가지 법칙을 통해서 설득의 심리학에 많은 도움을 주었다. 또한 설득당하는 과정을 심리학적 분석을 바탕으로 하나의 이론
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경험하는 현실
10
현상지도(Phenomenography)
현실에 대한 개인들의 심리적 개념작용
11
개인사(Life history)
개인들 자신의 관점에서의 자기 삶의 경험
사회와 문화
12
민속방법론(Ethnomethodology)
일상의 사회적 상호작용의 근간에 흐르는 법칙
13
사건
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경험의 한계를 넘어서 있는지의 여부가 중요 한데 그 사용이 기능적 경험을 넘어서 있을 때에는 ‘초월적’이라는 말을 사용한다.
22) <같은 책>, p. 33.
본인이 스스로 만들고 정해 놓은 ‘법칙’ 안에서 우리는 그것의 ‘명령’에 귀 기울
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경험적 지각에서 공통 개념에 따른 인식으로, 나아가
제 3종의 인식이라는 신의 인식, 즉 영원성 아래에서 사물을 고찰하는 인식으로 나아가는
과정을 보여준다. 그러나 그 전 과정은 매우 길고 험난하기 때문에, 본 글에서는 제 1종의
인식
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법칙을 활용하여 주도권을 놓지 않겠습니다. 둘째, 영업 업무를 수행하기 위해서는 상황 대처 능력이 그 어떤 능력보다 뛰어나야 할 것입니다. 그렇기에 학창시절 다양한 아르바이트를 경험하며 실수를 하더라도 그 상황을 모면하기 보다는
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경험에 대해 기술하시오.
2. (최근 5년 내에) 비용이나 효율의 증대에 관련한 이슈나 문제에 대하여, 다른 사람을 설득 또는 협업하여 해결한 사례를 구체적으로 기술하시오.
3. (최근 5년 이내에) 다른 사람이 생각하지 못한 아이디어를 제시
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경험을 말해보라.
공기업과 사기업의 차이는?
당사 상호의 이니셜이 무엇을 뜻하는지 아는가?
역률에 대해 설명해보라.
키르히호프법칙에 대해 설명해보라.
살아오면서 법을 어긴 경험을 말해보라.
당사 해외진출시 고려해야 할 점은?
플레밍
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경험을 말해보라.
공기업과 사기업의 차이는?
당사 상호의 이니셜이 무엇을 뜻하는지 아는가?
역률에 대해 설명해보라.
키르히호프법칙에 대해 설명해보라.
살아오면서 법을 어긴 경험을 말해보라.
당사 해외진출시 고려해야 할 점은?
플레밍
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법칙에 대해 설명해보라.
15. 당사 건물을 보고 느낀 점은?
16. 살아오면서 법을 어긴 경험을 말해보라.
17. 당사가 나아가야할 방향을 말해보라.
18. 면접장 오면서 어떤 생각을 했는가?
19. 자신에게 가장 큰 영향을 준 사람은?
20. 당사 상호의 이
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