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설득의 심리학」은
빠르고 정보가 넘쳐나는 복잡한 세상에서 효과적 의사결정 방식은 단편적 정보를 지름길로 사용하여 자동적으로 반응하는 방법이 효율적이고 바람직한 방법일 수 밖에 없다. 그러나 문제는 지름길 정보에 무의식적으로
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입장이라면,
커피나 카페인이 첨가된 음료수를 들고 가서 건네준 다음설득을 시작 하라
그렇지 않았을 때보다 설득하기 쉬워질 것이다카페인을 먹은 사람은 그렇지 않은 사람보다 우리의 메시지에 우호적이다. 설득의 심리학 요약본
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설득의 심리학 ,로버트 치알디니, 21세기 북스
소비자 행동, 이학식, 안광호, 하영원, 법문사
조직행동 연구(3판), 백기복, 창민사 ♣ McCAFE 광고 분석(요약본) ♣
1. 선정동기
2. 광고 분석 - 이론을 중심으로
1) 기대-성과 불일치 이론
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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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가장 훌륭한 설득의 무기는 바로 ‘나 자신’이다. 강력한 설득의 힘은 능란한 말주변과 기교에서 나오는 것이 아니라, 나의 영혼이 만들어내는 독특한 개성에서 나온다. 또한 설득에 힘을 더하기 위해서는 내가 지금 임하고 있는 모든 일들
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