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욕구를 충족하기 위해 재화를 탐색, 구입, 사용하는데 시간과 노력
금전적 비용을 투입하는 경제적 교환과정으로서 소비행동을 연구
소비자 consumer
활동에 참여하는 모든 사람, 관광객은 소비자
고객 customer
특정 점포나 기업으로
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소비자는
다른 사람에게 자기가 구매한 제품의 장점만을 말하려는 경향이 있다.
2. 조직의 구매행동
- 직할시의 한 동물원이 사자 축사 신축과정
1) 욕구 환기
동물원측이 지원가증성이 있는 기업을 확인하고 기업들이 제안을 주목하고 관심
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소비자욕구를 발견하여 이를 충족 시켜야 한다는 마케팅컨셉(the marketing concept)에 근거를 두고 있다. 많은 회사들이 마케팅 컨셉을 기업의 경영이념으로 채택하고 있으며, 삼성, LG, IBM, McDonalds, 태평양, sk텔레콤 같은 회사들은 마케팅지향적인
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소비자가피자를먹고싶은욕구자아내는비쥬얼을강조한다.또한꾸준한배달고객확보를위해 홈서비스의 광고를 병행하고 있다.
PR - 유명 연예인을 광고 모델로 기용하여 새로운 광고 제작시 마다 언론에서 뉴스로 다룬다
SP-새로운제품 출시마다
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● 경로서비스에 대한 고객욕구분석
․ 입지의 편의성
․ 최소구매단위(lot size)
․ 주문 후 대기시간(제품인도시간)
․ 제품의 다양성
* 소비자욕구의 다양화․개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축
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