|
오리온초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 50여 개국에 수출하고 있습니다.
◎폭포효과
1. 폭포 효과 (waterfall effect) 란?
폭포 효과란 오피니언 리더 층을 공략하는 마케팅 기법이다. 물을 산
|
|
|
전략을 세우고, 이의 실현을 위한 노력을 집중해 나가고 있다.
5) 효과적인 제품현지화 전략
대부분 업체는 제품을 수출을 하지만 오리온 초코파이는 철저하게 현지에서 생산을 하고 판매하는 현지화 전략을 차별화를 시도했다.
우선 동양
|
|
|
중국 베이징사무소를 개설하며 현지시장 조사를 통한 수출강화 전략을 추진했다. 95년 12월 중국 허베이성 랑방경제기술개발구에 초코파이 현지생산공장을 건설, 현지법인인 '오리온식품유한공사'를 설립했다. 지난 96년 들어서면서 오리온은
|
|
|
이행할 수 있게 되었다.
6. 최종 결론
74년 출시 이후 8천 억 원이 넘는 판매 금액과 70억 개가 넘는 판매량을 기록하고 있는 오리온초코파이가 중국에서 이러한 성공을 거두기까지는 동양제과의 치밀한 사전 시장조사와 현지화 전략이 밑바탕
|
|
|
이점 이다. 러시아를 기점으로 하는 동구와 유럽으로의 진출, 중국과 베트남을 중심으로 하는 아시아와 인도로의 진출이 바로 오리온의 해외 생산기지 설립의 주요한 원인이었다. 또한 국내에서는 ‘오리온초코파이’ 의 유통기간이 6개월이
|
|
|
오리온초코파이는 중국에서 판매되고 있는 파이류중 시장점유율, 브랜드 인지도, 브랜드 지명도, 브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등 전부문에 걸쳐 1위를 차지하였다. 오리온 초코파이는 중국에 진출한 우리나라 제품 중 해당분야 인지도 1위
|
|
|
전략은 '정'이라는 주제이다. 중국에서도 '좋은친구' '내친구 오리온'의 이미지를 심기 위해서 우리나라와 같은 '정'이라는 광고를 채택하여 감성적인 광고로 승부했다. 이는 초코파이의 제품이 전문적인 기술의 제품이 아니라 누구나 쉽게 접
|
|
|
중국에서는 빅스타를 동원한 스타마케팅과 초등학생 자녀를 둔 30대 주부를 집중 공략하면서 한국적 ‘정’을 중국식으로 변용해 ‘좋은 친구’ 이미지를 부각하는데 주력했고 결과는 성공적이었다. 중국에서의 오리온 초코파이의 중국식
|
|
|
이지만 2개,6개,9개로 다양하다. 이것은 고가의 초코파이를 다양한 고객층에게 판매하기 위함이다.
3. place
유통현황-중국은 동네슈퍼마켓이 충분히 정착되지 않은 상태에서 대형상점이 급속하게 증가하였다.
1단계 다(多)바이어 전략 (오픈마
|
|
|
ng
▷현재: 말하지 않아도 알아요. 눈빛만 보아도 알아. 그냥 바라보면. 마음속에 있다는 걸.
▷최초, 1978년 : ‘나랑 너랑. 너랑 나랑. 오리온 초코파이. 입안에서 사르르르르..초코초코초코 초코. 오리온 초코파이.’
나. PR
초코파이의 정(
|
|
메뉴펼치기
