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이 붉은색 봉지는 무엇일까 궁금증을 유발하게 되었다.
4)네이밍을 통한 전략
초코파이의 중국이름은 하오리요우(좋은 친구)파이로 우정을 컨셉으로 하는 동시에 오리온과 비슷한 발음의 다른 이름을 생각하다 만든 상표. 중국에 처음 진출
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이루어지고 있으나 현금판매 위주의 영업전략을 구사하여 외상부담이 없는 것도 성공의 요인으로 작용하고 있다.
3) 효과적인 네이밍
94년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국 이름은‘하오리요우’(好麗友·좋은 친구) 파이로 우정을 컨
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인민일보사의 중국 주요도시 소비자 조사에 따르면 초코파이는 1998년 이후, 4년 연속 파이류 시장점유율, 인지도, 구매율 1위를 차지하고 있다. 그리고 2003년 7월, 단일품목으로 판매량 1조원을 돌파한 오리온 식품 유한공사는 중국에 진출하여
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파이류 등의 완제품을 생산할 예정이다.
)을 두고 현지 밀착 마케팅을 전개하고 있다. 이를 위해 오리온 초코파이는 현지 공익사업을 통한 브랜드 인지도 강화 심혈을 기울이고 있다. 1998년 중국 북경TV의 시청률 1위 퀴즈 프로그램인 ‘쩡쌍요
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이 지금은 원색의 옷도 몇 벌씩은 갖추고 있을 정도로 중국인의 소비성향이 변화하고 있다.
식품업체에서 성공한 대표적인 사례로는 중국 파이류 부문 점유율 70%로 최고의 각광을 받고 있는 오리온 초코파이를 들 수 있다. 중국은 워낙 넓기
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오리온의 해외시장진출전략 키워드는 ‘주력상품, 단계적 접근, 현지화’이다. 대표 주력시장인 중국 현지 진출사례를 통해 이를 확인할 수 있다. 중국매출액은 2019년 1분기 기준, 해외매출액 64.3% 중 49.5%를 차지한다. 초코파이는 중국인의 선
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중국 시장의 공략을 위해서는 현지인 채용과 현지인 정서에 맞는 마케팅은 기본이다.
- Naming 전략
중국에 진출한 다국적기업이 중국어의 특성을 살린 독특한 이름을 만드는 것에 사활을 걸고 있다. 94년 중국에 진출한 오리온 초코파이의 중국
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이벤트로 이어졌다. 오리온 초코파이는 이렇게 소문을 타게 되어 큰 효과를 얻게 된다.
-광고
초코파이를 대중화시키기 위해서 초코파이 프로모션이 필요했다. 중국에서 초코파이가 인기를 끌게 된 것에는 광고의 영향도 크다. 96년 10월부터
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중국의 사회제도 및 규정 불안정성
social
competition
-브랜드 개념이 없다(Brand Power의 부재)
-일반 소비재 뿐만 아니라 원부자재도 품질면에서 대만을 능가하는 것으로 인정
competition
-경쟁사의 과다경쟁
-롯데가 초코파이의 중국식 표기를 먼저
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전략
- 닥터유의 처음 도입시, 오리온사는 TV광고를 비롯해, 전단광고, 인터넷 광고를 시작으로, 기존에 도입하지 않았던 블로그 (http://blog.naver.com/orion_dryou)까지 도입하여 마케팅에 나섰다. 그리하여 지난 2008년 초코파이에 이어 연 매출 400억
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