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( 심리적 요인을 활용한 광고사례, 소비자 지각, 소비자 학습, 동기, 개성, 라이프스타일, 태도, 변화 조사분석 )
목 차
1. 소비자 지각
(공포소구 광고, 자극광고)
2. 소비자학습
(인지적 학습이론)
3. 소비자동기
(접근-회피갈등 해소 광고,
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요인.
욕구 ; 어떤 해결을 위하여 행동을 부추기는 내적인 힘이.
동기는 행동으로 모두 표출되지만 욕구는 다 행동으로 나오지 않는다.
◈ 소비자 동기 요인을 활용한 광고 사례.
옷 광고
욕구의 종류는 사람에 따라서 매우 다르며, 똑같은 욕
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, 취침 중에도 높은 흡수력으로 상쾌함을 가져다준다는 광고메시지는 소비자들에게 위스퍼 생리대에 관하여 긍정적인 태도를 형성하도록 할 것이다. 1. 소비자 지각
2. 소비자학습
3. 소비자동기
4. 소비자 개성과 라이프스타일
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광고 시에도 기업에게 중요한 정보로 활용되고 있으며, 가
령 젊은이를 대상으로 한 제품광고의 경우 독립성이 강한 이미지(예 : 나는 나다!)에 소
구하는 사례를 들 수 있다.
6) 라이프스타일
라이프스타일(life style)이란 사람들이 살아가는 방
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소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요요인
Ⅰ. 내적 요소
1. 감각
2. 주의
3. 동기
4. 지각
5. 기억
1) 감각등록기
2) 단기기억
3) 장기기억
6. 감정
7. 태도
8. 학습
1) 행동주의적 학습
2) 인지주의적 학습
3) 대리학습
Ⅱ. 소비자 행
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