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유통 전략에 관한 연구, 경원대학교
ⅵ. 차수련(1996), 제조업의 유통지향전략에 대한 연구, 동국대학교 Ⅰ. 개요
Ⅱ. 제조기업(제조업) 유통의 신뢰
Ⅲ. 제조기업(제조업) 유통의 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에
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할 수 있다. 유통경로와 판매촉진관리
Ⅰ. 유통경로
1. 유통경로전략
1) 적극적 경로전략
2) 배타적 경로전략
2. 경로기관의 종류
Ⅱ. 판매촉진관리
1. 광고
1) 광고비 지출규모의 결정
2) 광고의 종류와 광고매체
2. 인적판매
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유통경로 결정에 관한 기존의 거래비용 이론에 생산경제 및 산업 구조론적 접근법을 통합할 때 연구의 설명력이 확대되는지의 여부를 국내 소비재시장을 대상으로 실증분석하였다. 이들은 환경 불확실성을 시장 환경의 복잡성, 변동성, 행동
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유통경로의 계열화
● 전통적 유통경로
- 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직
- 각 경로구성원은 다른 경로 구성원의 경로성과나 마케팅기능에 관심을
갖기보다는 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행
ㆍ 전통적 유통경로
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유통경로
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉
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