유통경로(marketing channel)와 판매촉진(Promotion)관리

소개글

유통경로(marketing channel)와 판매촉진(Promotion)관리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

유통경로와 판매촉진관리

Ⅰ. 유통경로

1. 유통경로전략
1) 적극적 경로전략
2) 배타적 경로전략
2. 경로기관의 종류

Ⅱ. 판매촉진관리

1. 광고
1) 광고비 지출규모의 결정
2) 광고의 종류와 광고매체
2. 인적판매

본문내용

규격 가격 성능 효용 내구성 등을 알림으로서 신제품의 시장을 개척하고, 기존상품의 시장점유율을 유지 또는 확대하는 것이 그 목적이다. 기업에 대한 광고는 기업이미지와 사회적 역할, 경영이념 등을 일반에게 알리기 위한 광고이다.
광고매체란 광고에 의해 전달하고자 하는 메시지를 실제로 전달하는 수단을 말한다. 광고매체에는 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전, 통신광고, 교통광고, 옥외광고, 매장내 광고 등이 있다. 광고매체를 선택하기 위해서는 제품의 성격, 소비자의 특성, 광고매체의 공신력, 예상되는 매출의 증가와 광고에 소요되는 비용 등을 종합적으로 고려하여야 한다.
(2) 인적판매
인적판매란 어떤 기업의 종업원이나 대리인이 소비자에 대하여 직접 그 기업의 제품을 구매하도록 개인적으로 정보를 제공하거나 설득시키는 모든 활동을 뜻한다.
인적판매활동은 광고에 비하여 소비자와 직접 접촉함으로써 소비자의 욕구와 특성을 소상히 파악하여 적절한 제품을 제공할 수 있게 하며, 단순한 거래관계뿐만 아니라 판매원과 소비자 사이의 인간적인 관계까지도 형성되어 장기적인 활동이 이루어지게 된다. 또한 목표시장부문에 직접 접근함으로써 자원을 집중하여 촉진활동을 할 수 있다.

키워드

유통경로,   판매촉진관리,   유통경로전략,   경로기관의 종류,   광고,   인적판매,   유통경로와 판매촉진관리