여행상품의 유통경로

목차

1. 여행상품의 유통경로 시스템
1) 여행사
2) 여행제품의 유통구조
3) 유통경로의 결정
4) 효율적인 유통(분배)시스템을 형성
5) 여행중간업자(tavel middleman)

2. 여행유통경로의 단계
1) 제1단계 유통시스템(one-stage distribution System)
2) 2단계 유통시스템(two-stage distribution system)
3) 3단계 유통시스템(three-stage distribution system)여 준다.
4) 4단계 유통시스템(four-stage distribution system)

3. 여행유통경로의 계열화
1) 전통적인 유통경로
2) 전통적 경로
3) 대안

본문내용

유통과정에 여행 도매업체와 소매업체가 참여하는 형태의 유통시스템.
② 가장 전형적이 s여행 유통경로의 구조.
③ 여행제품 공급자와 구매자에게 2단계 유통시스템과 유사한 이점을 제공하여 준다.
4) 4단계 유통시스템(four-stage distribution system)
① 공급업자와 소비자 사이에 있는 3단계의 유통구조에다 특별 유통 경로자들이 개입되어 유통 경로를 구성하는 여행 유통시스템
ex) 유럽해외여행을 기획하고 있는 대학의 여행기획부서는 특정 여행소재들을 일괄된 하나의 팩키지로 묶으려고 할 것이다. 이때에 대학의 여행기획부서는 특별 유통조직이 된다. 이와 ② 특별 유통조직이 개입된 유통시스템은 유사한 수준과 욕구를 가진 동류의 여행자들에게 필요 한 특별 서비스를 경제적인 가격으로 제공하여 줄 수 있게 하여 준다.
3. 여행유통경로의 계열화
1) 전통적인 유통경로 : 경로구성원들(공급자, 여행 도매업 및 소매업)로 구성.
① 경로 구성원 : 각자의 이익을 추구하며, 다른 경로구성원들의 성과에는 별 관심을 갖지 않음. ② 공급업자 : 도소매업자들에 대한 강력한 통제력을 갖고 있지 않을 뿐만 아니라 경로갈등을 해소할 공식적인 기구가 존재하지 않으므로 경로 구성원들 간의 조정은 리더십과 사전계획보다는 주로 상호 협상과정을 통해 이루어짐.
2) 전통적 경로는 빈번한 갈등과 낮은 경로성과를 초래할 가능성이 높음.
3) 대안 : 수직적인 경로시스템 수직적인 경로시스템 : 경로구성원들의 활동을 효과적으로 관리할 수 있는 유통경로의 형태로써, 생산에서 소비에 이르는 마케팅의 흐름을 네트워크 형태의 경로구성에 의해 중앙 집중화 된 파워로써 경로구성원들을 조정 하고 갈등을 관리한다.
의 형성이 출혈
① 기업형과 계약형의 시스템
가. 기업형의 계열화
한 기업이 다른 경로구성원들을 법적으로 소유하여 관리하는 경로유형.
가) 전방통합 : 호텔이 여행사를 소유하는 것과 같이 공급자가 도 소매업을 소유
나) 후방통합 : 여행 유통업자가 호텔을 소유하여 제품을 공급하는 업체를 소유
나. 계약형의 계열화
경로구성원들이 각자가 수행하여야 할 기능들을 계약에 의해 합의함으로써 공식적인 경로관계를 형성하는 경로 시스템
가) 자발적 연쇄점 형태 : 독립적인 소매상들이 대형도매상을 중심으로 수직적으로 통합 된 형태
나) 전국 중소여행사 연쇄협회와 같은 조합형의 조직 결성
중소 소매상들이 도매기능을 가진 공동소유의 조직체를 결성

키워드

여행상품,   유통경로,   유통시스템