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동시에 코카콜라는 중국에서 효과적인 교육·훈련제도를 만들어 적극적으로 중국내 인적자원을 개발하였다. 이들의 훈련대상은 기업 내부의 판매원에게 그친 것이 아니라 더 나아가 코카콜라의 도소매상까지 확장되었다.
5) 광고의 현지화
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표준화전략
Standardization Strategy
한 국가에서 사용하던 마케팅믹스전략을 변경하지 않고 세계적으로 동일하게 사용하는 것
적응화전략
Adaptation Strategy
한 국가에서 사용하던 마케팅믹스전략을 현지국 환경을 고려하여 변경하는 것
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표준화된 켐페인이라도 집행이 원활하지 않으면 실패할 수 있다. 현지화 된 켐페인은 자유방임의 관리철학으로 세계차원의 기업목적에 어긋날 수 있음을 경계해야 할 것이다.
★ 국제 켐페인의 성공적 통제를 위한 몇 가지 규칙
- 시장에 대
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1) 물리적측면
새로운 제품 군
단과자 빵만 일색인 중국에서 페스츄리, 샌드위치, 무스케익, 타르트, 곡물웰빙빵
제품 폐기
그날 팔리지 않은 제품 마감 후 폐기
2) 심리적 측면
베이커리카페
다른 업체들과 차별화, 고급화된 이미
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시식회
광고테마 = ‘좋은 친구’(중국인들의 정서)
중국 지역의 문화적 차이를 감안한 광고의 현지 적응화 병행 기업 소개
해외 진출 배경과 현황
초코파이의 실패 요인과 변형
초코파이의 전략과 성공 요인
경쟁사
향후 전망
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초코파이가 올라섰음
오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비
오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보고자 함.
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제품개발, 마케팅 등을 단순히 본국차원이 아닌 현지 차원에서 각기 처한 소비자들의 문화와 관습, 그리고 소비행태에 알맞게끔 소비자들을 매우 효과적으로 잘 공략하고 있기 때문이다.
네슬레의 한국에서의 현지화 노력을 보면 외국기업에
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(4) 경쟁 수단을 강화
2. 현지화의 필요성
(1)현지화의 장점
(2)현지화의 한계
Ⅱ. 글로벌화와 현지화의 균형
1. 균형을 이루는 두 가지 측면
(1) 선 글로벌화 후 현지화
(2) 후 현지화 선 글로벌화
(3) 바람직한 방법의 모색
3.P&G사례 검토
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례
1) 풀업스
(1) 국내 진입 배경
(2) 국내 진입 전략
① 시장분석 및 새로운 시장 모색
② STP 전략
③ 표준화 전략에 따른 4P전략
(3) 국내 진입 실패 이유
2) 하기스 토틀러
(1) 국내 진입 배경
(2) 국내 진입 전략
① 소극적 현지화
② STP
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제품 및 디자인 개발
4. 브랜드 현지화
5. 독자적 유통망 확보
6. 해외 마케팅 체제의 현지화
Ⅳ. 산소캔제품화사업 전략
1. 왜 산소인가
2. 산소 마케팅
3. 산소캔의 시장성
4. 사업의 방향
Ⅴ. 우주개발사업 전략
1. 한국항공우주연구원
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