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차별화 전략
◇ 고객수요의 변덕성을 제때에 포착하고 따라잡을 뿐 아니라, 고객의 수요를 촉발하고 리드할 수 있어야
○ 고객의 세밀한 정보의 파악과 제품차별화를 위한 DB 구축 → DB 마케팅, 마이크로 마케팅, Relationship 마케팅 마이크로
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전략(focus strategy)은 경쟁자들이 소홀히 하고 있는 한정된 시장이나 특별한 부문에 원가우위나 차별전략을 집중시키는 전략이다. 예를 들어, 가전산업 분야에서 아남전자와 인켈은 각기 텔레비전, 오디오제품 시장에 제한된 자원을 집중시킴
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ion strategy)은 기업이 판매하는 제품이나 서비스에 관련하여 해당 산업분야에서 독특한 것을 시장에 도입하는 전략이다. 차별화전략 형태는 여러 가지가 있다.
즉 디자인과 상표의 이미지를 이용하는 방법, 기술을 이용하는 방법, 독특한 특성
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전략도 목표를 위한 수단에 불과하다는 것을 인식해야 한다. 즉 표준화전략이든 차별화전략이든 최선의 소비자에 대한 설득력과 비용절감의 측면에서 이익을 극대화하는 광고라는 것을 잊어서는 안된다. 그러므로 최대한의 효과를 위해서
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차별화전략
인터넷 마케팅의 본질은 고객의 욕구와 필요에 맞는 양질의 제품과 서비스, 심층적이 고 알찬 정보 및 실질적으로 가치 창출할 수 있어야 함
-고객개별화에 의한 접근 가능하도록 이메릴전달
-개별그룹에 적합한 정보교환의 공동
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전략 사례분석
3-1 산업마케팅시장의 환경 분석
1) 한국콜마 SWOT분석
2) 한국콜마 경영전략의 특성연구
① 혁신전략
② 네트워킹 전략
3) 산업환경분석
4) 한국콜마의 차별화전략 및 경쟁력분석
3-2 차별화를 통한 마케
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차별화 우위
고객만족 ↑
무조건 반품정책
고급화이미지
기업문화
직원들에게 높은 동기 부여
직원의 역량증대 노력
직원에게 권한위임
기회
(전략적 측면)
온라인 쇼핑몰
( 명품 쇼핑몰 같이 운영)
문화센터
약점
인지도, 점포수 부족
시장변
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전략은 다른 기업들과 달리 Microsoft가 가지는 기업적 우위요소 (표준에 가까운 제품, 엄청난 자본력)를 가지고 상당히 쉽게 진입에 성공한 것으로 평가된다.
특히 (주) 마이크로소프트의 현지화는 상당히 성공한 것으로 평가된다. 한국 시장의
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전략으로는 중국의 현지 전자상거래 업체와 전략적 제휴를 추진하거나 중국의 바이어 접근이 용이한 사이트 환경을 구축하고 나아가 일본의 전사상거래 사이트를 적극 활용하는 것이 좋을 것 같다.
3)새로운 유통채널 구축
기존 유통채널 진
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제품의 이용 가능성을 높일 수 있다는 것이다.
Ⅹ. HP사의 성공 전략
Postponement를 통한 대량고객화(Mass customization)의 실현
HP의 목표는 재고를 줄이면서 고객 수요를 최대한 충족시켜 주는 것이다.
이를 위해 제품차별화의 지연(Postponement) 고객
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