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1. 서론
2. 중국 비즈니스 문화의 특징
(1) 중국인의 상관습
(2) 중국인의 예절문화
(3) 중국 비즈니스 문화
3. 중국 비즈니스 협상
(1) 중국인의 협상관행
(2) 중국 비즈니스 협상전략
(3) 비즈니스 분쟁 관련 유의사항
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2. 중국인들의 협상전략
3. 중국인들의 단계별 협상행위
4. 중국인들의 협상문화
5. 중국인과의 협상이 어려운 이유
6. 중국인과의 협상에 대한 인식
7. 중국인과 상관습상 주의해야 할 점
Ⅲ 결론
※ 참고문헌
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가. 중국인의 지역별 기질
나. 중국인의 상관습
다. 구매자 소비 성향
라. 상담 관행
마. 현지 법률과 관습의 이해
바. 법규의 준수
사. 전문가 활용
아. 철저한 계약서 작성
자. 사전 신용조사를 통한 위험 회피
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1. 중국인의 사고방식
1) 국민성과 역사, 지리와의 관계에 대한 간략한 고찰
2) 관습
3) 체면(面子)중시 사상
4) 현세주의적 경향
5) 중화사상
2. 중국인의 소비 패턴
1) 꿔칭(國情)
2) 소비자 행동
3)중국인의 상관습
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중국인의 상관습과 협상요령」, 1995.
미 CIA 연구보고서, "중국인의 교섭술", 대외투자개발원, 1996.
삼성경제연구소, "일반 상인정신의 형성과 특징", 1990.
손태빈, "세계의 상관습", 대한상공회의소, 1998.
, "각국문화간 무역협상 관행에 관한 연구
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