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경쟁이 치열한 현대사회에서 바쁘게 살아가는 사람들에게는 감정적 설득이 더 효율적이 된다. 그리고 그러한 설득은 메시지가 전달되기 전 핵심적인 순간에 일어나며, 그 핵심적인 순간은 초전설득 과정을 통해 포착될 수 있다. 또한 그 과정
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“ 이책으로 당신의 설득력이 더욱 강력해지길 바랍니다”
“최고의 설득은 메시지 자체가 아니라, 메시지가 전달되기 전
핵심적인 순간에 일어난다”는 설득에 대한 세계에서 가장 선도적인 전문가 로버트 치알다니의 생각에 빠져보자
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명제로 책 속에서 저자가 말하는 초전설득에 대해서 알아보았다. 다소 힘이 빠질 수도 있다. 모든 출발이 굉장히 이성적이고 합리적인 존재라는 착각에 빠져 있지만 그렇지 못한 우리들이 있기에 다 가능한 일들이니 말이다. 우리가 상대적이
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것은 당장 실천하는 것이다.
지금까지 책을 읽고 생각나는 대로 정리해보았다. 독자마다 다르게 받아들일 수 있지만, 개인적으로는 저자가 이 책을 통해 전하고자 하는 핵심 메시지를 다음과 같이 요약할 수 있다. 각각의 설득 상황에 맞는
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설득의 법칙’이 아닐까? 가령, 권위의 원칙으로써 상대방을 대할 수 밖에 없더라도, 자신의 납득되는 사생활을 밝혀 감성에 진정으로 호소하는 방식처럼 6가지 원칙에 ‘진정성’이라는 바탕을 두는 것이다.
5. 느낀점 (독후감)
나는 평소에
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설득전문가들에 의해 의도적으로 조작되어 불리한 방향으로 이용될 수 있다는 사실은 심각한 문제가 될 수 있다. 따라서 설득전문가들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 감지하고 대응해야만 한다.
<서 평>
이 책은 크게 6가
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