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판매원이 되느냐 아니면 저자와 같은 톱 판매원이 되느냐를 결정한다고 볼 수 있다. 나는 이 글 서두에서 하나의 의문을 제기했었다. 그리고 그 답을 이 책에서 그 답을 찾고자 했다. 이 책을 다 읽은 지금 나름의 답을 말해 보면 다음과 같이
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톱 판매원이 되기 위해 톱 판매원에게 배운다
94. ‘입장 바꿔 생각하기’ 고객이 돼서 매장을 바라본다
95. 일류 매장에서 일류 기술을 배운다
96. 일에도 처리 순서가 있다
97. 체력이 곧 능력이다
98. 인터넷쇼핑몰은 아이디어 ‘보고’
99. 고
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톱 판매원의 45가지 습관, 한국체인스토어협회
미래와경영연구소(2004), 창업세금 지식 쌓기, 미래와경영
석관호(2011), 판매촉진 준거가격 효과에 미치는 영향, 한국광고학회
이수범(2010), 바람직한 광고판매 제도 방안 : 지역방송을 중심으로,
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판매원들을 이용하여 표적고객들에게 설득적인 메시지나 일련의 정보들을 직접 전달하는 것을 말합니다. 이를 위해 고객만족을 위한 대규모 직원교육 실시 하였고, 핸드드립, 에스프레소, 로스팅 스페셜음료 등 시즌메뉴 교육을 하고 이론교
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제시
2) 영업정책 명시
3) 환경에 알맞은 상품구성
4) 판매방법과 수단
5) 톱 세일즈맨
2. 신상품의 개발
3. 인맥의 활용
4. 물류의 개혁
1) 유통비용 대책
2) 적정재고자산 관리
3) 거래선 정예화
5. 사원의 정예화
1) 인재육성
2) 교육훈련
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