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마케팅 담당자가 목표한 대로 포지셔닝이 훌륭하게 되었어도 시간이 지남에 따라 이 포지셔닝이 부적합할 수도 있다. 소비자 욕구나 경쟁상황이 달라지거나, 또는 성장하리라 예상했던 표적 시장이 너무 작은 경우가 바로 그러한 경우이다.
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카드는 모두 현대카드이다 라는 인식을 가지게 하여 이미지의 일관성을 확보하려는 점, 마지막으로 부가된 알파벳만 변경함으로써 브랜드 확장이 매우 용이하고 빠른 홍보효과를 거둘 수 있다는 점이었다. 이와 같은 마케팅 전략의 성과로
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카드사용금액 1,000원당 1마일의 대한항공 마일리지 적립 혜택, 국내선 5% 및 국제선 7%의 항공권 할인, 인천공항 다이너스 라운지 무료 이용 혜택, 스카이패스 회원 할인 서비스, 스카이팀의 모든 혜택을 제공한다.
V. 마케팅성과
브랜드 인지도
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카드 S - 할인용
차별적 마케팅
- 특정한 고객이나 시장을 공략하는 전략으로 시장이 성숙할수록 채택
- 각각의 세분시장의 컨셉이 명확할 때 브랜드와 자기잠식효과를 고려해 설계
ex. 현대카드 M/ 현대카드 S/ 현대카드 T
집중 마케팅
- 표적
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현대카드가 출시 할 브랜드는 모두 A~Z중 한 알파벳이 사용될 것이다. 기존의 마케팅 방식과 연관성 있는 브랜드 확장은 비용을 절약하고, 소비자에게 친근하게 다가갈 수 있다는 장점이 있다.
마지막으로 알파벳마케팅은 ‘서비스를 차별화
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