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이 책이 다르고 있는 내용은 전혀 학술적이거나 어려운 내용이 아니며, 또한 성격상 한 번 대충 읽고서는 실생활에 적용이 어려우므로 두고두고 읽으면서 필요할 때 참조하며 이 책이 주는 교훈을 곱씹을 필요가 있다고 생각한다.
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상대방의 말을 효과적으로 듣기 위해서는 들려오는 말 이상의 것을 알아차리는 것이 필요하다. 효과적인 경청은 말을 이해할 뿐만 아니라 상대방의 의도를 알아차리는 것이다.\' 결국 \'의도는 말에 있지 않고, 사람에 있다\'는 것이다. 끝으로
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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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협상의 법칙에 대해 정확하게 설명하고 있는가 하는 의문 역시 배제할 수 없다. 이 책의 모든 협상의 진리는 아닐 것이다. 무조건적은 순응보다는 비판적 사고를 지녀야 하는 것이 정치학도의 자세가 아닌가 싶다. 협상의 비밀 그리고 테크닉
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협상가로서 당신의 영향을 극대화시키기 위해서는 상대하는 사람이 누구든 간데 당신 자신과 상황을 개인화 시킬 수 있어야 한다는 것이다. 크든 작든 어떤 기관이 기구를 대표해서 협상하지 말고 그 기관을 대표하는 당신 자신을 위해서 협
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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이 협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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개선하기 위해 노력했던 경험이 있나요?
58. 누군가와 신뢰를 회복한 경험은?
59. 다른 이와 협상이나 타협을 했던 경험은?
60. 불합리한 요구를 듣고 대처한 경험은?
61. 돌발 상황에 대처한 경험은?
62. 살면서 좌절이나 큰 어려움을 겪
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