협상의 법칙(허브 코헨) 서평

본문내용

분석이나 거기에 근거한 설득의 기술을 다루고 있다면, 이 협상의 기술은 법학과 출신의 협상가가 쓴 책이니 만큼 더 표면적이고 실용적인 방법론과 실례들을 더 많이 다룬다고 하겠다. 어느 것이 더 좋다고는 할 수 없겠지만, 내 생각에는 상호 보완적인 관계로 ‘협상의 법칙’의 표면적인 기술과 실례를 좀더 근본적으로 이해하기 위해서는 인간의 기본 심리에서부터 접근하고 있는 ‘설득의 심리학’을 먼저 이해해야 할 것 같다. (물론 접근은 다르지만 결론은 두 책에 겹치는 듯한 부분이 상당히 많다)
누군가는 이 책을 혼자만 읽기 위해서 표지를 씌워서 몰래 봤다고 했지만, 내 생각에는 보다 많은 사람이 이러한 협상의 마인드를 가질수록 보다 세상을 살아가는데 있어, 어느 한쪽이 이익을 보기 위해 다른 한쪽을 피해 주는 것이 아니라 상호의 이익과 서로 다른 필요의 충족을 위해서 WIN/WIN 정책을 쓸 수 있을 것이라고 생각한다. 딱딱한 제목과는 다르게 이 책이 다르고 있는 내용은 전혀 학술적이거나 어려운 내용이 아니며, 또한 성격상 한 번 대충 읽고서는 실생활에 적용이 어려우므로 두고두고 읽으면서 필요할 때 참조하며 이 책이 주는 교훈을 곱씹을 필요가 있다고 생각한다.

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