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이 관련되기 때문에 승인된 거래의 진행이 더뎌진다. 이 점을 활용한다면 더 세력이 크고 부유하며 영향력 있는 협상가들에게서 많은 특혜를 따낼 수 있다.
확고한 태도를 유지하면 더 좋은 협상을 할 수 있는 기회를 반드시 갖게 될 것이다.
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<협상론: 영화속의 협상분석1>
에린브로코비치
1.에린이 자동차 사고를 당하고 보상을 위한 법적 소송에서 패한 원인은 무엇인가?
에린이 당한 교통사고는 상대차량(재규어 운전자)의 과실이 명백했지만, 결정적인 증거(CCTV, 목격자)가
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이 책은 와튼 스쿨 최고의 협상학 교수인 저자가 협상스쿨 수업을 책으로 옮긴 것이다. 저자는 우리가 협상에서 착각하는 것은 무엇인지에 대해 근본적 질문을 던진다.
우리는 협상이라고 하면 정연한 논리와 수려한 화법 그리고 상대를 제
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협상학 등으로 불확실성 속에서 어디에, 어떻게 베팅할 것인지 현명하게 선택 할 수 있게 됐다.
인적자원관리(어떤 가치들이 왜 중요한가)
경영이란 다른 사람들을 통해 성과를 내기 때문에 그들의 적극적인 협조 없이는 성과를 거둘 수 없다.
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협상학의 형태를 띄게 된 것은 1980년대에 들어서이다.6) 1980년대 이후 협상연구의 방향은 크게 두 가지로 구분해 볼 수 있다.7)
첫째는, 본질적 이해에 근거한 협상을 하도록 노력하여야 한다는 전제로부터 협상시 부딪치게 되는 다양한 장애
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