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협상해가는 과정까지도 세심하게 고려하고 논의해가야 한다. 마지막으로 협상을 마무리하는 과정에서도 많은 고민과 노력이 필요하다. 협상을 통해 계약을 맺었다면, 계약을 유지하기 위한 이행단계들을 서로 명확하게 하여 갈등이 발생하
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협상의 단계별 전략
1. 협상 1단계:목표설정
①협상 전에 목표를 미리 결정하라.
②목표치는 최대한 높게 잡는다.
③목표치는 상향 조정하라.
④목표치의 현실성을 분석하라.
⑤상대방의 목표치를 최대한 낮추게 하라.
⑥힘의 우위에 대한
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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협상을 암시하면서
- 법규나 정부시책에의 위반을 이유로
6. 사후관리의 의의와 절차
(1) 사후관리의 의의
기술이전에 있어서 사후관리의 의미는 매우 중요하다. 물론 기술이전 실무에 있어 사후관리의 전 단계인 기술의 발굴, 수요자의 탐색
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정의와 의의
3. 기술 이전의 특징
4. 기술이전 협상의 단계별 전략
(1) 협상준비단계에서의 전략과 전술
(2) 협상수행단계에서의 전략과 전술
5. 기술이전 방법 및 절차
(1) 기술이전 방법
(2) 기술이전 절차
6. 참고문헌
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