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협상 결렬의 가능성을 항상 염두에 두고, 최상의 차선책을 찾고 발전시키는 데 많은 공을 들여야 한다. 또한, 협상 과정까지도 협상의 영역임을 인지해야 한다. 협상하는 시기, 협상 테이블에 참여하는 사람, 협상의 쟁점 등이 항상 모두에게
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부여하는 과정임
<그림-1> 인식과정과 문화
⇒ 이러한 인식과정에서 문화는 자극에 대한 렌즈의 역할을 하게 되는데, 서로 다른 문화를 지닌 국제
협상의 당사자들은 동일한 내용의 자극에 대하여서도 상이한 반응을 하게 됨
2) 이문화 의
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이원론적 협상 구조
이원론적 협상 구조란, 국가간 국제통상이나 단체간 협상이 이루어 질 시에 부각되는 개념으로, 각 협상 단체간 협상에 임하기에 앞서 협상단체 내부적으로 협상에 대한 의견을 조정하는 내부협상과정을 거치고, 그 결과
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협상과정을 합리적이고 순조롭게 운영해야 한다. 협상과정은 의제의
교환인데, 이 과정에서 적대적인 표현을 줄이고 비효율적인 방해요소를 사전에 제거해
야 할 것이다. 열 번째, 공동체의식을 만들어야 한다. 자신의 입장만을 고수해 이해
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협상의 당사자들 간에 상호호혜적인 해결방안을 창출하는 데 큰 도움이 되지 않는다.
협상당사자들 간의 양보는 그것이 큰 것이든 또는 작은 것이든 간에 협상과정을 통하여 언제든지 이루어질 수 있다. 그러나 양보의 시기와 중요성에 대해
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협상과정에서 한 가지 의문점이 있는데 이미 끝난 협상에 대해 미국이 불리한 조항이 있다면서 다시 협상을 하자는 제안에 한국은 아무 조건 없이 받아들였다. 엄밀히 말해 이와 같은 협상은 협상이 아닌 것이다. 즉, 우리나라에게는 명분도
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협상단계에서 중국측에 역외가공 특례조항 도입을 요구하는 것은 당연시되는 바이다. 그러나 지금까지 중국이 체결한 FTA에는 개성공단과 같은 역외가공조항을 도입한 사례가 없어 협상과정에서 논란이 예상되나 중국 측을 적극적으로 설득
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협상과정에 언어능력을 갖춘 인력이 부족하고 해외시장에 적합한 제품물색 및 변형에 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 특히 중소기업의 주요한 실패요인 중 하나가 마케팅 부족이라는 점2)과 우리나라 중소기업의 수출성과가 마케팅 능력
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협상과정에서 아래의 문제들이 만족스럽게 해결되지 않아 파업이 발생할 경우 파업을 지지하시겠습니까?
34. 임금수준문제로 인한 파업
35. 복리후생문제로 인한 파업
36. 공정한 대우문제로 인한 파업
37. 노조 전임자의 해고복직문제로 인한
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과정 시 약사회, 병원협회, 의사협회가 의약분업 연기를 청원하였고 다양한 정치적 로비활동으로 보건복지위원회에서 의약분업 시행 시기를 연기하려고 하자, 더욱 더 적극적으로 의약분업 정책에 개입하는 등 정책결정과정에서 주도적 역
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협상과정은 물론, 협정체결 이후에도 향후 득실에 대해 뜨거운 논쟁이 계속 되고 있다.
FTA는 세계적인 추세이고 무역의존도가 높은 우리나라의 경우 절실하다고 할 수 있다. 그러나 이를 바라보는 관점과 방법론에 있어 매우 다양하고 상이한
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협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이더스 스토리텔링」김수현 역/한얼/2001.
바네사 헬프스/「협상에서 이기는 법」최일성 역/열린 세상/1996.
자 기 소 개 서
문서서식포탈비즈폼
성장과정
문서서식
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협상과 관련된 경험도 있습니다. 이전 인턴십에서, 저는 공급업체와의 계약 체결 과정에서 협상 담당으로 참여했습니다. 이때, 가격, 납기일, 품질 보증 등 다양한 조건에 대해 협상 전략을 세우고 공급업체와 서로 윈-윈 할 수 있는 조건을 도
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협상에서 가장 중요하다고 생각합니다. 먼저 상대방의 문화적 특성과 비즈니스 관행을 사전에 철저히 조사해 배경지식을 쌓을 것입니다. 또한 협상 목표와 대안들을 명확히 설정해 윈윈(win-win) 전략을 추구할 계획입니다. 협상 과정에서는 상
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협상 과정에서 상호 이익을 도모해야 하며, 이를 통해 장기적인 파트너십을 구축할 수 있습니다. 저는 대외활동을 통해 다양한 사람들과의 소통 능력을 키웠고, 실제로 협상 시뮬레이션을 통해 실전에서의 경험을 쌓았습니다. 이 과정에서 갈
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