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대한 믿음이 아니라,
상대방이 어떻게 행동 할 것인가에 대한 믿음에서 출발한다
즉, 자신에 대한 믿음을 어떻게 변화시키냐는 것이 협상력이다 1. 서희의 거란과의 협상
2. 협상 분석의 기본 틀
3. 각 협상시의 태도 / 전략
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협상력은 한국의 국력 때문이라고도 평가하는 의견이 전혀 타당성이 없다고는 할 수 없으나 본인은 잘 못된 판단이라고 생각한다. 우리는 고려시대의 뛰어난 협상가였던 서희를 기억한다. 거대한 송과 거란의 틈바구니에서 거란이 80만 대군
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서희와 같은 협상력을 가지고 있느냐는 협상의 결과로 확인될 것이다. 그리고 협상의 결과는 이들 협상가들을 선택한 국가가 짊어져야할 책임임이 분명하다. 하지만 여기서 우리 국민들이 생각해야할 중요한 요소가 있다. 그것은 우리 국민
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서희에게 낙타와 말과 양과 비단을 내어준 것처럼 우리도 협상에서 넉넉한 인심을 쓰고 있는 것은 아닌지 되돌아보고, 이제 강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는 협상력을 키워나가야 할 것이다.
참고문헌
1. 정호수,『싸우
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협상력도 나의 인품과 인격에 따라 달라질 것이다. 나의 요구가 적합하고 조정할만할 때 나와 만족하게 협상을 할 수 있을 것이고, 그렇지 않을 경우 나의 요구는 불합리하게 치부되거나, 말은 그럴싸하나 말만 뻔지르르하다고 폄하되며 종국
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