서희의 강동 6주 협상사례 분석 및 교훈

소개글

서희의 강동 6주 협상사례 분석 및 교훈에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2.본론
가. 협상당시 시대적 상황
나. 요와의 협상 개요
다. 서희의 협상전략
라. 내/외부협상 과정 분석을 통해 본 서희의 협상력

3.결론

본문내용

수 있다.
3. 결 론
서희의 강동 6주 협상 사례를 살펴보면서 우리는 협상가에게 필요한 덕목으로 통찰력과 국제감각, 실익과 명분을 구분하는 능력이 필수적이라는 것을 인지하였다. 현재 한반도를 둘러싸고 다수의 협상이 진행되고 있다. 이들 협상은 국가 이익과 직결되는 매우 중요한 과제들로 협상 테이블에 앉아 있는 협상가들에게는 매우 과중한 책임이 부여되고 있다. 한국을 대표하는 협상가들이 과연 서희와 같은 협상력을 가지고 있느냐는 협상의 결과로 확인될 것이다. 그리고 협상의 결과는 이들 협상가들을 선택한 국가가 짊어져야할 책임임이 분명하다. 하지만 여기서 우리 국민들이 생각해야할 중요한 요소가 있다. 그것은 우리 국민들이 우리를 대표하는 협상가들에게 협상을 유리하게 이끌어 갈 수 있는 협상 카드를 얼마나 주어 주었는지 여부이다. 행여 우리는 협상가들을 우리 개인, 단체, 지역만의 아집과 이기주의로 협상가의 협상력을 현저히 저하시키지는 않았는지, 그들이 협상 테이블에서 협상을 유리하게 이끌수 있도록 국론을 집중시켰는지 등이다.
뛰어난 협상가를 갖는 것은 어쩌면 그 시대가 갖고 있는 행운이 아닌가 생각이 된다. 고려가 서희라는 뛰어난 협상가를 가지고 있었던 것은 고려의 행운이다. 하지만 우리시대에 뛰어난 협상가가 없다면 우리는 단결된 국론 통합을 통해 협상가들에게 힘을 실어줌으로써 협상을 유리하게 이끌어갈 수밖에 없다. 그 이유는 작금의 협상문제들이 국가이익에 너무도 중요한 것들이기 때문이다. 따라서 협상은 협상가의 책임이기 이전에 우리 국민 모두의 책임이며, 우리 모두는 뛰어난 협상가가 되어야 할 것이다.

키워드

서희,   강동6주,   강동,   협상,   6주