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협상의 가장 중요한 과제는 본협상에서 타결된 결과를 확인하고 그 결과가 이행될 수 있도록 여건을 만드는 것이다. 협상이 끝난 순간 협상은 다시 시작된다고 생각하고 늘 재협상의 가능성을 염두에 둘 필요가 있다.
서희와 같은 훌륭한 협
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서희, 협상을 말하다』, 새로운 제안, 2006, 서울, pp,236-245.
을 가지고 있었다. 그가 전쟁이 아닌 협상으로 거란의 문제를 해결할 수 있었던 것은 동북아 국제정세에 탁월한 인식을 가졌으며, 거란의 의도를 정확히 간파한 능력 때문이라 할 것이
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서희, 협상을 말하다』, 새로운 제안, 2006, 서울, pp,236-245.
을 가지고 있었다.
그가 전쟁이 아닌 협상으로 거란의 문제를 해결할 수 있었던 것은 동북아 국제정세에 탁월한 인식을 가졌으며, 거란의 의도를 정확히 간파한 능력 때문이라 할 것
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서희, 협상을 말하다』, 새로운 제안, 2006, 서울, pp,236-245.
을 가지고 있었다.
그가 전쟁이 아닌 협상으로 거란의 문제를 해결할 수 있었던 것은 동북아 국제정세에 탁월한 인식을 가졌으며, 거란의 의도를 정확히 간파한 능력 때문이라 할 것
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협상’에 따른 지식
① 협상의 개념, 목적, 형식, 절차, 방법
3-7
② 협상의 목표 설정, 구체적인 타협안 마련
7-8
③ 협상의 쟁점 분석, 단계적 문제 해결
8
④ 참여자들 모두가 만족하는 결론 도출 위한 협력
8-9
2.
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해결뿐만 아니라 동북아에서 다자안보협력의 가능성을 시험하는 시험대라고 할 수 있다. 6자회담의 참여국들은 역할조정과 비용분담을 통해서 북핵문제의 평화적 해결의 전기를 마련하고 동북아협력의 발판을 마련하고자 한다. 따라서 회담
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