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협상은 바로 그런 것이다. 소손녕이 원하는 바를 얻었다고 서희에게 낙타와 말과 양과 비단을 내어준 것처럼 우리도 협상에서 넉넉한 인심을 쓰고 있는 것은 아닌지 되돌아보고, 이제 강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는
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수 있다.
3. 결 론
서희의 강동 6주 협상 사례를 살펴보면서 우리는 협상가에게 필요한 덕목으로 통찰력과 국제감각, 실익과 명분을 구분하는 능력이 필수적이라는 것을 인지하였다. 현재 한반도를 둘러싸고 다수의 협상이 진행되고 있다. 이
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협상은 바로 그런 것이다. 소손녕이 원하는 바를 얻었다고 서희에게 낙타와 말과 양과 비단을 내어준 것처럼 우리도 협상에서 넉넉한 인심을 쓰고 있는 것은 아닌지 되돌아보고, 이제 강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는
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협상의 전제 상황과 특징
-중개자 없이 맞대고 있는 두 주체가 있다.
-이해관계가 상충된다.
-두 주체가 싸움보다는 타협이 유리하다고 생각한다. (서희 강동6주,이라크전쟁)
-타협의 결과로 인하여 두 주체의 입
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서희는 거꾸로 강동6주를 뒤찾을 수 있었는가?
지문 2.
Q3) 일본정부가 미국과의 COCOM 협상과정에서 협상전략을 어떻게 바꾸었는지와 그렇게 한 이유에 대해 설명하시오.
Q4) 미국의 일본기업 토시바에 대한 COCOM 위반제재와 최근 미국의 중
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