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협상 상대방을 압박하기 위해서는 상대방의 S.W.O.T.를 명확하고 정확하게 분석한 뒤, 전략적인 협상논리를 펼쳐야 한다는 것이다. 지문 1.
Q1) 서희 장군이 소손녕으로 하여금 자진하여 거란군을 철군토록 하게 만든 요인은 무엇인가?
Q2)
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무엇을 원하고 왔는지’ 의중을 정확히 꿰뚫어보았기 때문에 이른바 윈윈 게임을 성사시킨 것이었다. 그로부터 600여 년이 흐른 뒤, 조선 인조 때 청나라 태종이 명과의 단절을 요구했으나 불행히도 서희 장군 같은 뛰어난 협상가가 없었던 조
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서희》, 출처 : 통일문제와 국제관계, 1998.
수업자료, 『고려사절요 제2권』「성종 문의대왕」편. 서희의 담판외교
<목 차>
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 거란의 침략 - 서희, “싸워야 합니다.”를 주장하다
Ⅲ. 서희와 소손녕의 3차 협상 - 그 숨 막
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항복하자는 안(案)과 서경(西京) 이북을 할양하고 강화하자는 안 중에서 후자를 택하기로 했으나 이에 극력 반대, 자진해서 국서를 가지고 가 적장 소손녕(蕭遜寧)과 담판을 벌였다. 1.제목
2.저자소개
3.책소개
4.책속으로
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서희는 문관이다. 우리가 흔히 거란을 무찔렀다고 해서 '서희 장군'이라고 부르고 있는데 이것은 잘 못된 것이라는 것을 알 수 있었다.
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교정
가. 서희의 생졸
서희가 태어난 해는 어느 사료에도 정확하게 나와 있지 않기 때문에 관련 자
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무마시키기 위해서는 북측으로 하여금 공단 개발에 따르는 인건비와 원부자재 판매 수입 등의 대북 지불 금액에 대해 소규모나마 현금과 현물의 병행 지급 및 청산결제 방식을 유도해야 할 것이다.
민족과 우리 후손들의 생존과 번영을 위해
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요인 분석, 경희대학교 대학원, 석사학위 논문, 2000
김태영, 인터넷 마케팅 전략에 관한 연구, 전북대학교 대학원, 석사학위논문, 2002
참고 인터넷 사이트
인터넷마케팅스쿨: http://www.marketingschool.com
한국인터넷정보센터: http://www.krnic.or.kr
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무)
저는 어릴 적 아버지 말씀에 따라 담배는 피지 않습니다. 하지만 음주는 일주일에 한번 씩 하는 편입니다. 1. 장점
2. 단점
3. 좌우명
4. 가치관
5. 입사지원 동기
6. 장래포부
7. 현 사회를 보는 본인의 생각
8. 1) 가장 자신 있는 업무
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