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협상자들이 자기의 원칙을 고집하기보다는 상대방의 협상스타일을 존중
하고 또 그에 따라 자신들의 행동을 적절히 조정할 수 있을 때 협상은 보다 효
과적으로 이루어질 수 있을 것이다. * 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의
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문화, 2001년
WTO개황, 외교통상부정기간행물, 2001년 ⊙ 서 론
Ⅰ. WTO의 개요
1. WTO의 개관
2. WTO의 등장배경
3. WTO 체제 출범의 의의
4. WTO협정의 기본목적
Ⅱ. WTO 조직
1 WTO의 기본 구조(WTO설립협정 제4조에 규정)
2. 조직구조
3
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문화적 차이의 이해정도가 국제비즈니스 협상과정에 미치는 영향에 관한 연구, 석사학위논문, 부산외국어대학교 대학원, 1997. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 문화적 차이란
2. 해외에서 경영활동을 진행하고 있는 기업 - 삼성
1) 삼성그룹
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문화에 따라 많은 차이를 나타낸다. 일본인이나 미국인들은 악수를 제외한 기타의 신체접촉은 거의 하지 않는 반면에, 브라질인들은 협상을 진행하면서 상대방과의 신체적 접촉을 빈번히 행하는 경향이 있다. 신체접촉도 안면직시와 마찬가
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협상의 과정(過程)
가) 협상의 유형
나) 협상의 전략
다)권력의 행사
라) 협상의 진행과정
3. 협상의 성과(成果)
제 2 절 협상과 문화
1. 문화와 협상스타일의 차이 <표1>
2. 국가별 협상자 자질의 선호도 <표2>
3. 협상의 진행과정에서의 전
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