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협상의 4단계전략 : shell 의 가격협상 모델
1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
-협상목표의 설정(WAHT I WANT TO HAVE?)
-협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION)
; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-outcome (RO) 분석 모델
Lewick-Hiam
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나 오늘날의 글로벌 시장에서 외국과의 비즈니스에서는 그들의 문화, 작게는 비즈니스 문화에 대한 이해가 바탕이 되지 않는 한, 어떠한 협상전략이라도 적절한 협상전략이라고 할 수 없을 것이다.
2. 중국 비즈니스 문화의 특징
(1) 중국인의
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협상을 위해서는 상대방의 문화적 배경과 그에 기인하는 언어적, 비언어적 행위특성과 그들의 독특한 협상스타일을 이해하고 그에 적절히 대처할 수 있는 전략과 전술들을 융통성 있게 활용해야 한다.
≪ 참고 문헌 ≫
- 이승영, 박영배 「비
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짧은 시장
2. 중국인과의 협상문화
⑴ 중국인과 협상의 어려움
⑵ 협상 경험의 부족
⑶ 체제상의 차이
⑷ 문화적 차이
3. 중국인의 협상관행과 대응전략
⑴ 협상관행
⑵ 대응전략
① 협상자의 자질 구비
② 협상자의 대응 자세
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문화적 특색이 내포되어 있다. 따라서 중국 시장에 진입하려면 먼저 중앙 및 지방의 법률규정을 충분히 이해해야만 큰 손실을 미연에 방지할 수 있다.
여기까지 중국의 비즈니스와 협상전략에 대해 문화적 특성으로 살펴보았다. 거대한 땅덩
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문화를 발전 정착시키는 표본이 되어야 할 것이다. 그러기 위한 제반여건 즉, 노사문화와 협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사
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제1절 농업 부문
1. 파급효과
2. 대응방안
제2절 제조업 부문
1. 파급효과
2. 대응방안
제3절 서비스 산업 부문
1. 파급효과
2. 대응방안
제4절 문화 부문
1. 파급효과
2. 대응방안
제5장 결론
<참고문헌>
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문화적 배경에 대한 탐구를 통해 협상 문화를 비교분석하고 이를 통해 한국 기업의 협상가들이 취해야 하는 적절한 태도와 협상 전략을 도출하는 작업 역시 그 필요성이 인정된다 하겠다. I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연
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문화마케팅문화브랜드’, 마케팅, 1998
황용철, 마케팅 커뮤니케이션 수단으로서 스포츠 마케팅 활용 방안,
테렌스 브레이크 외저 ; 정우찬 역 글로벌 경영시대의 국제협상 전략 : 「국제협상 문화를 알아야 성공한다」,
김민주, 컬덕시대의
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문화산업이 빠르게 성장하고 있다는 현실적인 지표이다. 미국은 엔터테인먼트 산업(문화산업)을 국가의 제 2대 핵심 산업으로 규정하고 있다. 영국도 문화산업을 창조사업 (Creative Industries)으로 규정하고 국가전략산업으로 집중 육성하고 있
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(사)국제문화재전략센터에 대한 재무제표 및 기업정보를 중심으로 분석한 상세보고서(종합신용등급, 현금흐름등급, Watch등급, 기업개요, 주요재무상황, 주요재무비율, 재무신용평정, 신용도 분석의견, 기업현황, 주요 주주현황, 경영진현황,
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생각합니다. 이를 해결하기 위해, 저는 국가별 비즈니스 문화 및 협상 전략을 학습하고, 다양한 국제 사례를 분석하며 대응력을 키우고 있습니다. 또한, 외국어 능력을 지속적으로 향상시키며, 원활한 소통을 위한 노력을 기울이고 있습니다.
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협상, 국제 분쟁 조정 등의 역할을 수행하며 국익 증진과 평화 유지에 기여하고자 합니다. 다국적 협상 과정에서 효과적인 의사소통과 전략적 사고를 바탕으로 한국의 국제적 위상을 높이는 데 주력할 계획입니다. 또한, 문화 교류 프로그램
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문화적 특성을 잘 이해하고 있어, 고객 맞춤형 접근과 유연한 협상 전략으로 신뢰를 확보할 수 있습니다. 초기 거래 상담, 샘플 공급, 협의안 작성 등 초기 접촉 과정에 강점을 가지고 있습니다. 현대종합금속 수출영업(태국) 자기소개서
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협상의 핵심입니다.
Q4. 입사 후 가장 기여하고 싶은 부분은 무엇인가요?
A4. 한솔제지의 해외 시장 점유율 확대를 위해 국가별 맞춤형 영업 전략을 수립하고, 신뢰 기반의 장기적인 고객 관계를 구축하는 역할을 수행하고 싶습니다. 2025
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협상과 소싱 전략 수립 능력을 바탕으로 이 직무를 잘 수행할 수 있을 것이라고 확신합니다.
저는 이 직무를 통해 롯데상사가 더욱 글로벌 시장에서의 경쟁력을 높이고, 효율적인 소싱 전략을 통해 비즈니스 성과를 달성하는 데 기여할 수 있
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빌딩 속 비즈니스 맨의 모습