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에 더욱 감정적으로 그리고 민감하게 반응한다.
따라서 비언어적 행위의 효과적 사용은 협상의 목적을 원활히 달성하는 데 상당한 도움이 될 수 있다.
비언어적 협상전술의 문화차이
언어적 행위와 마찬가지로 비언어적 행위도 문화에 따라
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협상전술에 있어서의 문화적 차이
브라질: ‘아니오’라는 말을 자주 사용하며 ‘명령’의 방식으로 원하는 결과
를 얻어내려는 경향
일본: 비교적 ‘추천’과 ‘규범적 호소’의 전술을 활용하는 경향이 많음
◆ 유능한 협상자의 언어적
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협상전략 및 전술에 대한 총체적이며 심도 있는 연구도 절실히 요구된다고 하겠다. 끝으로 차제에 우리 정부의 대 북한 군비통제정책의 전향적인 변화를 모색하는 것이 바람직하다고 판단된다.
★ 참고 문헌 ★
◎협상론 , (법문사) 이달곤 지
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문화권에서 많이 사용되는 관용적 표현이 협상 상대방에게 잘못 전달될 우려가 있다는 것이다.
문법 및 문장구성의 차이
번역상의 문제는 언어마다 문법에 차이가 존재하기 때문에 생기는 문제이다.
경험의 차이
각 문화권마다 경험이 동일
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문화창조실현의 촉진적 요소가 되어야 한다.
참고문헌
강인덕, 『북한의 남북대화 전략전술 평가 및 전망』, 서울: 통일원, 1990
김도태, 『남북한 협상행태 비교연구』, 서울: 민족통일연구원, 1994
김웅희, 『북한의 협상전략전술에 관한 연구
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집권 시 시대적 배경
제 3 절 김대중 정부의 주요 개혁 방법
제 5 장 김영삼.김대중 대통령의 리더십 비교
제 1 절 김영삼.김대중 대통령 리더십의 공통점
제 2 절 리더십의 차이점
제 3 절 리더십평가
제 6 장 결 론
참고문헌
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문화를 발전 정착시키는 표본이 되어야 할 것이다. 그러기 위한 제반여건 즉, 노사문화와 협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선진화된 협상전략과 전술의 사
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협상의 전말, 서울: 한국전략문제연구소, 1995.
13. 서진태, 미국의 New Look 정책의 재조명 (서울: 세종연구소, 1997).
14. 이은철, 북한 핵과 경수로 지원, 서울: 서울대학교출판부, 1996.
15. 이하원, 남북한과 미국, 변화하는 3각 관계: 2차 북핵위기를
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협상력 그리고 냉혹한 국제정치의 현실을 정확히 인지하고 있었던 그의 혜안은 우리가 본받을 만하다고 본다.
참고 문헌 및 자료
고정휴. 2004. 『이승만과 한국독립운동』. 서울 : 연세대학교 출판부. 2004.
김남수. 「한미상호방위조약 체결 과
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협상전 단계(98~03.10)......................... 12
2.정부간 협상기(03.12~ ).......................... 12
Ⅴ.한/일 FTA의 구체적 내용
1.양국의 관세 및 비관세 문제............... 15
2. 한/일 FTA에 대한 업종별 입장........ 16
3.한/일 양국의 교역구조와 경쟁력.....
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해외에 다녀왔으며, 다양한 문화적 배경을 가진 사람들과의 소통을 통해 문화적 차이를 이해하고 협상하는 방법에 대해 배우고 경험할 수 있었습니다. 이러한 경험은 글로벌 시장에서 효율적인 소싱 및 거래 협상에 매우 중요한 기반이 되었
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계약 체결, 물류 및 유통망 구축 등 다양한 업무를 맡으며, 글로벌 비즈니스의 전반적인 흐름을 이해하게 되었습니다. 특히, 다양한 국가와 문화의 차이를 존중하며 협상과 소통을 이끌어내는 능력을 키웠고, 이를 바탕으로 해외사업 부문에
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문화 차이와 언어 장벽으로 초기 의사소통이 원활하지 않았습니다. 이를 극복하기 위해 팀 내에서 통역 자원봉사자를 확보하고, 비언어적 소통 방법을 적극 활용했습니다. 또한 사전에 현지 문화에 대해 학습하고 존중하는 태도를 견지하여
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중요하다고 생각합니다. 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 문화적 차이를 고려한 맞춤형 전략을 수립하는 것이 성공적인 해외 비즈니스의 핵심 요소입니다.
3) 해외 고객과의 협상 경험이 있나요?
대학 시절 국제 무역 실습 프로그램에서 해
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문화적 차이를 이해하고 이를 전략적으로 활용하는 능력을 기르며, 테크윙의 글로벌 경쟁력을 한층 더 강화하는 데 기여하고자 합니다. 1. 테크윙 지원동기를 작성하여 주세요.
2. 성장과정 및 학교생활을 작성하여 주세요.
3. 성격의
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