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판매량이 2008년에는 7위, 2009년에는 4위로 다시 도약하였다.
시장점유율도 2007년에는 6.8%로 낮았지만 2008년에는 9.9%, 2009년 13.1%로 크게 상승하였으며 면밀히 살펴보면 중국 자동차 판매순위에서 구형 엘란트라가 6위, 신형 엘란트라 위에둥이 2
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인적 판매의 장단점에 대해 설명하라.
1. 장점
■ 판매를 종결 짓는 단계에서는 인적 판매가 대단히 효과적이다.
■ 개개인의 소비자에게 개인적 선호에 적합한 많은 양의 정보제공이 가능하다.
■ 고객의 질문이나 불만사항에 대해
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strategy)
1) 기존 화장품과의 차별화
2) 이너뷰티 시장에서의 독보적 위치 확보
2. 핵심 메시지(Key message)
1) 의외성
2) 단순성
3) 구체성
3. 커뮤니케이션 원리
1) 설득적(Ethos) 측면: 공신력(Credibility)
a. 신뢰감을 줄 수 있는 모델 기용
b. 오피니언 리
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1. 소개
판매 촉진은 기업이 자신의 제품이나 서비스를 시장에 알리고, 매출을 증대시키기 위해 다양한 전략을 사용하는 마케팅 활동의 한 분야입니다. 이러한 활동은 소비자의 구매 결정 과정에 직접적으로 영향을 미치며, 단기적으로는 제
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로써 유통업체가 적극적으로 자사의 제품을 취급하고 판매하도록 동기를 제공해줘야 함. 할인, 보너스팩 등의 활용으로 지속적인 점포내 촉진관리가 요구됨
② 가치추구 집단: 쿠폰이나 리베이트, 할인, 보너스 팩 등의 제공을 통해 가격대비
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성과 자세한 내용 및 용도에 대해서 하나하나 설명하며 제품 을 팔아야 했다. 일대일 방식으로 7년간 뿌린 샘플이 50만개에 달했지만, 1985년 269만 개에서 1년 만인 1986년 1000만개라는 판매량 급증의 결과를 낳았다.
출처 체험마케팅(샘플링) 성
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비전21, 2001
* 윤준영, 항만·물류환경변화에 따른 부산항의 동북아물류중심지 구축방안에 관한 연구, 2003
* 제2회 광양항 국제포럼 및 한국해운학회 창립 20주년기념 국제학술대회, 2002b
* 조준영, 물류중심 도시화를 위한 인천의 물류서비스 개
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판매액지수』, 1999.
한국마아케팅연구원, 『월간 경영과 마아케팅』, 1993.
매일경제, 『격동기의 유통산업』, 1997. 11.
매일경제, 『속도의 시대 인터넷이 이끈다』, 1999. 5. 25.
산업자원부, 『유통산업발전 기본계획 및 1999년도 시행계획』, 1999.
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물류특성 연구," 건국대학교 대학원 석사학위 논문.
김정희, 1998, "소비문화와 계층에 따른 백화점 판매공간의 특성에 관한 연구," 중앙대학교 석사학위 논문.
김현숙, 1992, "점포이미지에 의한 패션점포의 유형화," 한국의류학회지, 16(2), p.155-16
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판매 촉진의 결과는 매우 성공적이라는 것이다. 단기적인 부분 만이 아니라 장기적인 부분에서도 매우 성공적인 의미를 가지고 있다. 특히 단골 고객에게 주는 다양한 혜택이야말로 판매에 있어서 가장 핵심적인 장점이라고 본다.
한편 이러
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