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촉진에 의한 충동구매로 욕구하는 것 이상을 구매한다. 충분히 미래에 사용할 수 있을 정도의 구매를 하기 때문이다. 촉진과 유통경로관리
Ⅰ. 풀전략과 푸쉬전략
Ⅱ. 제조업체의 중간상촉진
1. 중간상광고
2. 협동광고
3. 중간상촉
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제조업체들이 이러한 소매업계 관행의 변화에 대처하고자 하였다. 예를 들어, P&G나 Kraft는 중간상판촉비를 삭감하고 브랜드파워를 가진 자사상표에 대한 소비자 프랜차이즈를 강화하기 위해 광고비 지출은 확대하기로 결정, 도소매상의 비용
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중간상의 특성
3) 경쟁기업의 특성
4) 자사의 특성
5) 환경의 특성
3. 유통경로 정책
1) 개방적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로
Ⅶ. 유통경로의 제조업체 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제
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생각하며, 다음의 각 문제에 대한 답안을 작성하시오.
1) 마케팅 믹스(제품, 가격, 유통, 촉진)를 설명하시오.
2) 1-3)번 문제에서 만든 식품에 대해 촉진믹스(광고, PR, 인적판매, 판매촉진)를 활용한 촉진 전략을 제시하시오.
3. 참고문헌
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중간상에게 제공되는 판매촉진제공물은 효과적인 디스플레이에 도움이 된다.
판매원 훈련프로그램은 제조업체가 중간상들에게 판매원의 교육을 지원하기도 하는데, 이를 때 제조업체의 영업담당자를 이용하여 직접 교육훈련을 실시하거나,
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