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추천사
도널드 트럼프의 추천사
머리말
Prologue 과연 협상이란 무엇일까?
PART Ⅰ 트럼프 스타일 협상의 비법
Chapter 1 협상에 능한 성격 기르기
Chapter 2 협상 테이블에서 당신이 알아야 할 것들
Chapter 3 노련한 세일즈맨 되기
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<협상론: 영화속의 협상분석1>
에린브로코비치
1.에린이 자동차 사고를 당하고 보상을 위한 법적 소송에서 패한 원인은 무엇인가?
에린이 당한 교통사고는 상대차량(재규어 운전자)의 과실이 명백했지만, 결정적인 증거(CCTV, 목격자)가
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이 책은 와튼 스쿨 최고의 협상학 교수인 저자가 협상스쿨 수업을 책으로 옮긴 것이다. 저자는 우리가 협상에서 착각하는 것은 무엇인지에 대해 근본적 질문을 던진다.
우리는 협상이라고 하면 정연한 논리와 수려한 화법 그리고 상대를 제
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협상학 등으로 불확실성 속에서 어디에, 어떻게 베팅할 것인지 현명하게 선택 할 수 있게 됐다.
인적자원관리(어떤 가치들이 왜 중요한가)
경영이란 다른 사람들을 통해 성과를 내기 때문에 그들의 적극적인 협조 없이는 성과를 거둘 수 없다.
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협상학의 형태를 띄게 된 것은 1980년대에 들어서이다.6) 1980년대 이후 협상연구의 방향은 크게 두 가지로 구분해 볼 수 있다.7)
첫째는, 본질적 이해에 근거한 협상을 하도록 노력하여야 한다는 전제로부터 협상시 부딪치게 되는 다양한 장애
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