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따라서 구매습성이 다르다. 저관여 제품을 고를때에는 단지 머릿속에 인식된 상표의 정보만으로 선택하지만 고관여 상품은 그 제품에 대한 여러 가지 정보를 알아보고 신중한 비교 끝에 선택한다. 음반은 고관여 상품이라고 할 수 있다. 특히
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소비자에게 제공할 수 있기 때문에 고관여 제품에 적합하다. 하지만 인쇄매체는 가신이 원하는 광고만 읽는 학습(active learning)을 하므로 흥미가 없는 저관여 제품의 광고는 무시하고 지나칠 우려가 있다. 따라서 저관여 제품의 경우는 광고자
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제품의 가격이 비교적 낮으며 일상적으로 빈번히 구매하는 저관여 제품에 대하여 일반적으로 소비자들은 습관적 구매행동을 보인다.
습관적 구매시 소비자들은 고관여 상황에서 일반적으로 거치는 신념-태도-행동의 과정을 거치지 않는다.
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제품으로 아이리버사의 “D100”과 샤프사의 “RD-EM1"으로 정하고 서로의 장단점에 대해서 비교하기로 하였습니다. 1.고관여 제품 선정+선정 이유
2.각 단계별 설명 - 고관여 제품 또는 서비스 특징을 반영하여 설명
1단계 : 문제의 인식(
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제품을 구매할 때 소니 상표 제품을 구매할 가능성이 높아 지는 것이다.
다. 관성적 구매
관성적 구매는 저관여 소비자가 구매된 상표에 어느정도 만족하지만 복잡한 의사결정을 회피하기 위하여 동일 상표를 반복 구매하는 유형을 의미한다
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산악인 배대장
(고관여)
현장근로자 윤씨
(일시적 고관여)
대학생 박군
(저관여)
소비자 의사결정과정과 정보처리과정
지속적 고관여자의 정보처리 과정
산악인 배대장
개인적요인
신제품도 과감히 산다구!
나는 아직 젊어
난 국산품
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제품평가를 수행함으로써 인지적인 평가에 기초하여 만족판단을 수행할 가능성이 있다.
→ 저관여(Low involvement) : 관여도의 수준이 낮은 것을 말한다. 저관여 소비자는 소극적인 정보탐색에 의한 구매행동을 보인다.
2) 관여도 결정요인
소비
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소비자이기 때문에 항상 나의 소비 행동에 대해 많이 생각하는 습관을 갖는 것이 가장 쉬운 연구 방법인 듯 하다. 때문에 가장 쉽고 가까운 것에서부터 출발하여 항상 노력하는 습관을 갖도록 할 것이다.
05. 03 법정관 1. 기업현황 분석
2
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저렴한 가격으로 인해, 저관여 제품이라 할 수 있다. 때문에 제품 구매 시, 세제에 대한 본질적 정보보다는 주변적 정보에 지대한 영향을 받게 된다. 우리 조는 이 중에서 특히 모델에 초점을 맞추어 조사하게 되었다. 보통 소비자들은 보증자
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여
이성형
• Doer IMC
• 단순한 문제해결
• 호감 중요치 않음
• 소수의 혜택
• 혜택의 극단적 표현
• 한두 번의 노출 승부
저관여
감성형
• Reactor IMC
• 감성소구의 선택
• 브랜드
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