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호텔 세일즈 마케팅은 마케팅관리자와 소비자를 연결하는 역할 뿐만 아니라 기업 내 여러 분야를 연결하는 커뮤니케이션 수단으로 중요한 역할을 한다.
※ 참고문헌
박호표, 호텔 관광 마케팅, 1998
이정학, 호텔경영의 이해, 기문사, 2007
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전략의 필요성을 보고 내가 어느 기업에 입사하여 그 기업에 임하게 되었을 때, 내가 나아가야 할 방향을 제공해 준 거 같다.
참고문헌
김연성, 관광호텔 객실 마케팅 전략에 관한 연구
, 계명대학교 경영대학원 관광경영전공 석사학위 논문,
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호텔마케팅전략이 경영성과에 미치는 영향 / 김지윤, 2001
관광호텔 객실 마케팅 전략에 관한 연구 / 김연성, 2000
관광호텔 고객으 메뉴선택행동에 관한 연구 / 황성혜, 2000
< 참조사이트 >
http://www.lottehotel.co.kr
http://twcb.echosunhotel.com
http://www.
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준비되어 있을 것
======================================================================== 호텔에서 VIP마케팅을 시작하게 된 이유
호텔의 분류
체인형 최고급 호텔
*** 첨부자료 1 (국제호텔경영전략 中) ***
<고급호텔의 조건 (John Kaffman Travel)>
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마케팅』 / 김문사
이정학 저. 『호텔경영의 이해』 / 김문사
안상헌. 『모든 것을 고객 중심으로 바꿔라』 / ㈜살림출판사
김성용 저. 『Hospitality 서비스 경영전략』 / 김문사
김윤태. 『호텔외식산업 인적자원관리』 / 大旺社
백남길 저. 『
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1) 개념과 특성
2) 중요성
2. 신라호텔 가격전략
1) STP
2) 주요 고객층
3) 객실 및 부대시설
3. 가격결정 과정
1) 가격결정 요인
2) 가격결정 특징
4. 신라호텔 가격대비
1) 높은 가격
2) 합리적 가격
5. 신라호텔 가격전략 정리
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전략
1. 판매·프리미엄과 콘테스트 ........................... 14
2. 단가를 높이기 위한 판매촉진 ......................... 15
3. 위력 발휘의 세일즈 소도구 제작방법 ..................... 16
4. 란체스타 판매전략(Lanchester strategy) ................ 17
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Hotel Front Office Operations, NY: Cassell Villiers House, 1994.
www. hotel-online. com
www. hri. co. kr
www. seri-samsung. org Ⅰ. 서론
Ⅱ. 호텔기업의 경영환경 변화
Ⅲ. 호텔산업의 구도변화
Ⅳ. 21세기 호텔경영 전략
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1.업계 시장 상황 분석
2.판촉 목표
3.판촉 기획 고려사항
4.상품별 예상시장 분류
5.단계별 판매증진 방안
6.판매촉진 활동수단
7.기간 및 계절별 PROMOTION 예시
8.기존 호텔업계 판촉 사례 ( 이벤트 사례 중심으로 )
9.결 론
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호텔경영의 이해 ]
백산 출판사 2006
정종훈·한진수 [ 호텔 프런트 / 객실 관리론 ] 현학사 2008
이정학 [ 호텔경영의 이해 ] 기문사 2007
최태광 [ 호텔 마케팅 ] 백산출판사 1996 Ⅰ. 서 론
1. 문제제기
2. 연구목적
3.연구범위와 연구방
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