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전략
Ⅰ. EC 기획 및 사업전략수립
1. 인터넷 등장에 따른 기업 환경 변화
2. EC 기획
1) 거래방식 차이 분석
2) 시장기회 창출의 매력성 검토
3) 새로운 패러다임 사업
4) 기존사업의 경쟁력 강화
3. EC 기획에 앞서 고려해야 할 사항
1) 비
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LG 홈쇼핑 연혁
홈쇼핑 산업을 위한 Collaboration
C – Commerce 진화 단계
Collaboration 구현 단계
채널의 정의
채널 유형별 특징
홈쇼핑의 채널 통합 이슈
채널간 갈등 해결 방안
채널 통합 촉진 방안
고객 가치 증대 방안
Channel – Cus
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전자 상거래특징
효율적 마케팅이 가능
유통채널을 크게 단축시킬 수 있음
비교적 소액자본으로도 사업전개 가능
시간과 공간의 벽이 사라짐
판매거점이 불필요 1. 전자상거래
2. GS 홈쇼핑 소개
3.GS이숍의 사업전략
4.GS이숍 경
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등 기존 유통사업과 차별성을 바탕으로 함
2000년 제일제당에 피인수 되면서 그동안 GS홈쇼핑(구LG홈쇼핑)보다 취약했던 브랜드 이미지를 향상시킴
제일제당의 물류사업부인 CJ GLS의 인프라를 이용하여 효율성의 증대와 비용의 절감
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LG홈쇼핑은 “믿을 수 있는 홈쇼핑”을 모토로 유통업계 최초로 30일 반품보장, 선 환불제, 24시간 상담제 등 경쟁사와는 차별적인 서비스를 제공하고 있다. 그 결과 업계1위를 지속적으로 유지할 수 있었다.
<사례3> 또한 월마트의 성공요
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홈쇼핑은 LG홈쇼핑,CJ39쇼핑이
과점시장을 형성하고 있음
▶ 시장선점을 위한 치열한 경쟁
(상품선정, 고객서비스등)으로
비약적인 성장을 하였음
▶ TV홈쇼핑 채널의 승인제 유지로 진입장벽
(Entry Barrier)이 높음
▶
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락앤락을 생산하는 밀폐용기 전문 기업
*1985 일본 국제화공과 기술 제휴로 국진화공 주식회사 설립
*1994 하나코비 주식회사로 상호변경
*1998 "LOCK&LOCK" 제품 출시
*2001 “LOCK&LOCK" LG홈쇼핑 9회 연속 매진기록,세계1위 TV홈쇼핑 QVC 미국 첫 방송
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는 것으로 판단된다.
[표3] 무점포 판매업체 부문별 이익률
구분
TV홈쇼핑
카탈로그
인터넷
매출총이익률
51.0
48.1
36.0
영업이익률
3.7
6.2
-2.4
주:TV홈쇼핑은 개정 회계기준에 따른 순매출액 기준, 2005년도 실적 기준
자료:상공회의소 소매업 경영
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전략적 제휴 유도
ㅇ지번체제의 개선과 전자지도 관련기술 개발
- 우편물, 택배화물의 원활한 배달을 위한 지번체제의 개선
- 화물수배송을 위한 전자지도, 단말장치, 응용소프트웨어의 개발지원
ㅇ제조업체, 유통업체의 통합물류관리의 도
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LG홈쇼핑이었다.
며칠 전에 옷을 사기 위해 LG홈쇼핑을 접속 했었던 기억이 나서였다.
그때는 아무 의식 없이 인터넷 접속해서 쇼핑을 하고 구매를 하는 것이 당연하게 느껴졌었다. 그런데 오늘 LG홈쇼핑에 들어가서 이것저것 상세정보도 보고
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